- Napoleon Bonaparte

Persuasion ist oft das Werkzeug, das den Unterschied in den Verkauf eine Vorstellung macht, bei der Durchführung eines Projekts oder einfach die Überzeugung, welcher Film eurer Klasse wird in den Filmen zu sehen.

Das Buch Ja! 50 Wissenschaftlich bewiesene Ways überzeugend zu sein (meine Übersetzung völlig kostenlos: Ja 50 wissenschaftlich erprobte Möglichkeiten, um überzeugend sein), von Dr. Noah Goldstein geschrieben, zeigt Steve Martin und Robert Cialdini, wie man effizienter sein, in dieser Kunst.

Auf einem Flug nach London, teilte Steve mit Guy Kawasaki die fünf besten Möglichkeiten, um überzeugend sein. Lesen Sie unten:

1. Seien Sie der Erste zu geben. Studien zeigen, dass wir besser sind überzeugt, wenn jemand bietet uns etwas vor. Wir sind offener für einen Kollegen bei der Arbeit helfen, wenn er uns geholfen, in etwas vor. Wir sind Kinder lächelten, wenn die andere Person.
2. Bieten Sie nicht viele Alternativen. Ist die Anzahl der Produkte oder Optionen von Projekten, viele Möglichkeiten in der Ruderbank. Viele enden verwirrenden Optionen und verringern die Bereitschaft zu machen oder an eine Idee festhalten.
3. Argumentieren gegen seine eigenen Interessen. Vertrauen ist eine fundamentale Tatsache in Überredungskunst. Der sicherste Weg, als ein ehrlicher Mensch zugeben, verstanden werden, ist eine kleine Schwäche in seiner Argumentation, Produkt oder Unternehmen vor der Meldung der stärksten Stelle.
4. Die Verluste sind überzeugender als die Gewinne. Anstatt zu sagen, was Ihr Publikum werden sie von Ihrem Produkt oder eine Dienstleistung, Forschung zeigt, dass Menschen stärker davon überzeugt sind, gewinnen, wenn Sie ihnen, was sie in der Annahme nicht verlieren, zeigen seine Idee. Im Jahr 2003 stieg der Umsatz sogar Oldsmbile mit dem Unternehmen investieren weniger in Werbung und Design von neuen Verbesserungen. Wie? General Motors beschlossen, die Herstellung es aufgrund der geringen Umsätze. Infolgedessen begannen die Menschen suchen das Auto noch mehr, denn die Nachricht, dass er nicht mehr zur Verfügung. Kunden wollen nicht, um das Modell zu verlieren.
5. Die Menschen fühlen sie nehmen bereits das Ziel zu erreichen. Eine Waschanlage hat die Zahl der Kunden verdoppelt, ihr Angebot von "kaufen und verdienen eine 8 Wäschen" auf "Buy 10 Wäschen, ein Sieg und wir schreiben Ihnen werden zwei ändern ".

In dem Buch zeigen die Autoren, dass Überzeugungsarbeit eine Wissenschaft ist und das kann gelernt werden. Es ist nicht eine Fähigkeit, die nur wenige geboren werden. Die Forschung erzeugt eine Reihe von Regeln, wo man lernen kann, ein ethisches und effizient in der Überzeugung sein kann.

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Ich bin sicher, du wirst eine Menge über sich selbst erfahren und bewusster mit dieser Fähigkeit.

Quelle: American Express Open Forum .

- Lao Tzu .

Pedrinho (Annie sein könnte) kommt zu arbeiten. Öffnen Sie die Tür, indem Sie die Kopfhörer vom iPod, grüßt alle und geht an Ihren Computer an. Werfen Sie einen Blick auf Ihre E-Mails und Facebook, verbinden Sie den Twitter-Account finden Sie einige interessante Seiten, reagiert auf einem guten Tag auf MSN. Nur um zu sehen, ob es etwas Neues, weil ich es tat alles auf Ihrem Smartphone.

Angeführt wird diese neue Generation von Pedrinho (oder Nester), die auf den Markt kommen wird vertreten, ist eine Herausforderung. In der Tat fordern die alten, weil wir wissen, dass die gegenwärtige Generation immer beklagt, dass die Nachfolger. Die so genannte Generation Y (geboren nach 1980) war geboren verbunden, wie mit einer erhöhten Zugang zu einem sehr fortschrittlichen Technologie. Sie sind für dispergiert, leicht begangen, hinterfragen und locker kritisiert. Aber sie haben zu 20% der Führungspositionen in den wichtigsten brasilianischen Unternehmen entsprechen.

Sie können mehrere Dinge gleichzeitig zu tun, den Empfang der Spitzname Multitasks. Wollen und gerne arbeiten, aber die Arbeit ist nicht dein Leben. Kinder der Generation X, die die Arbeit in Bezug auf Familie und Freunde priorisiert, wollen nicht das Beispiel, dass sie zu Hause hatte zu wiederholen.

Es wurde erstellt und gepflegt von vielen Reizen. Nehmen Sie an vielen kulturellen Veranstaltungen und Shows groß. Das Spiel hat eine ständige Präsenz in ihren Routinen.

Zur gleichen Zeit, die sie mit einer Karriereleiter schneller als die vorherige Generation, länger dauern, bis das Elternhaus zu verlassen. Sie wollen Selbstverwirklichung, sondern nach Unabhängigkeit sehnen.

Sie lieben es, im Team zu arbeiten, schätzen sie mehr als Generation X. Sind kollaborative Interaktion entwickelt seit über Blogs, denen seine eigenen Ansichten oft.

In diesem Zusammenhang brauchen eine Führung, die inspirierend, legitim und ethisch ist. Es ist notwendig, in einem konstant und stimuliert werden. Wie ein gutes Gespräch und der Führer muss den Chat zu stimulieren. Sie wollen lernen, aber Freude am Unterrichten.

Was können Sie tun? Hier sind einige Vorschläge:

• Versuchen Sie herauszufinden, was Pedrinho mögen. Stay tuned nach deinem Geschmack.
• Ich weiß so herauszufinden, was Sie bewegt. Reden viel, hilft Ihnen, Ihr Leben Zweck zu entdecken und ihm helfen, es zu erreichen, richten Sie sie mit den persönlichen Zielen der Unit.
• Trainieren Sie eine Führung Beziehung mehr horizontal, welches leicht zugänglich. Hören Sie es viel Feedback und ständig.
• Ermutigen Sie ihn, um Projekte im Netz zu tun. Marketing-Aktivitäten oder Loyalität in Verbindung mit anderen Einheiten, zum Beispiel sind eine gute Wahl.
• Lassen Sie die Dinge sehr klar. Generation Y hat die gleiche Initiative der Generation X.
• Setzen Sie gut, was die Rolle der Pedrinho, zur Schaffung einer praktischen Art und Weise, was ihre Grenzen sind, wurde es mit der Unfähigkeit, sie wahrzunehmen, geboren. In diesem Umfeld wird er sich sicherer fühlen und unterstützt, ihre Kreativität zu üben.
• Angst ist eine Konstante im Leben von Pedro. Immer ihm sagen, wie ist seine Leistung.

Feststellend diesen Punkten Pedrinho (oder Nester) kann das Beste aus sich selbst und Sie über 30 machen kann üben eine effektivere Führung. Die Zeiten ändern sich, kann sich turbulent und unsicher, aber wer lernt, und bemüht sich, und führen immer zu fesseln. Dies ist Schlüssel zu besseren Ergebnissen. Und auch auf eine gute Zusammenarbeit mit Pedrinho (oder die Nester).

- Harry Truman , 33. Präsident der Vereinigten Staaten.

Wer sich ärgert und kämpft für alles und jedes, ist der Träger der einem Minderwertigkeitskomplex. DeRose

Ich bin gerade von einer Saison von sechs Wochen in New York. Eines der Dinge, die mich am meisten beeindruckt ist, dass Menschen die Erlaubnis, deculpas stellen und sagen Danke für alles, aber für alles.

Nähe, wo ich übernachtet (der Ort, wo ich fühlte mich so gut, dass er nach Hause genannt) gab es 24 ging ich zu für kleine Einkäufe Shop. Da die Weihnachtszeit näherte, begannen sie, die Bäume zu verkaufen, die gestaltet werden, dass es natürliche. Wurden auf der Außenseite freigelegt, besetzen einen Teil des Bürgersteigs, die den Durchgang einer Person und eine halbe Zeit begrenzt.

Empire State Building von Top of the Rock gesehen. Foto: Nilzo Andrade Jr.

Wann immer jemand mit mir teilten die Fahrt fest, entschuldigt. Nicht für mich berührt haben oder etwas getan, um die Anforderung zu rechtfertigen. Er wurde wegen, in einer bestimmten Weise, die freie Weg eines anderen aufregen. Wenn wir auf der Straße reden, besetzen den Bürgersteig, und jemand muss in der Mitte zu gehen, bat um die Erlaubnis oder Entschuldigung. Wenn ich mich umdrehte und jemand vor mir stand (!), Nochmals um Entschuldigung. Wenn jemand um ihre Fracht haben während der Recherche etwas im Supermarkt braucht, um Erlaubnis gebeten. Und das schönste, ohne unterwürfig. Alle gewinnen souverän und höflich.

Heute war ich auf dem Markt in der Nähe meines Hauses in Curitiba. Ich lebe in einer Gegend sehr gut, was bedeutet, dass Menschen, die diese Art der Unterkunft besuchen gutes kulturelles Niveau sind. Die Stammgäste schob mich, schneiden Sie den vorderen und blockiert den Durchgang. Sie wissen, wie viele Entschuldigungen, und danke Lizenz? Nein. Mangel an Bildung? Nein, sie sind Individuen, die Zugang zu guten Schulen hatten.

Wenn ich einen Artikel gelesen heute DeRose , kam die Einsicht. Wir Brasilianer haben einen Minderwertigkeitskomplex. Er hält uns davon entfernt, poliert. Er macht uns aggressiv und unverschämt beim Gehen auf dem Bürgersteig, durch die Besetzung gemeinsamen Orten und auch während der Fahrt. Wir waren kolonisiert und immer noch nicht losgeworden diesem Gefühl. Für uns entschuldigen, und danken Lizenz ist ein Akt der kniend. Wir sind unterlegen, höflich zu sein mit Menschen.

Natürlich gibt es Ausnahmen, können Sie denken. Aber es wäre schön, wenn die Ausnahme war das Gegenteil?

Wir stehen an einem historischen Moment in unserer politischen und wirtschaftlichen Projektion führt uns auf die Ebene der Sparangebote. Im nächsten Jahr werden wir dazu beitragen, das durchschnittliche Wachstum des globalen BIP zu erhöhen. Studien zeigen, dass wir ein Drittel der Weltwirtschaft im Jahr 2050 sind. Es wird so schön sein, wenn wir alle sein kann, dass die Welt mit den Worten bedanken, entschuldigen Sie mich und entschuldige mich.

Entschuldigen Sie mich, jetzt werde ich mein essen Reis und Bohnen mit Französisch frites . Immerhin, ich liebe dieses Land.

Im Jahre 1513 wurde die Stadt von Florenz, Italien, ein sehr einflussreiches Buch veröffentlicht. Diese Arbeit überspannt die Jahrhunderte und bis heute anhält. Es nennt sich der Prinz, Machiavelli. Weit entfernt von der Vorspannung durch den Namen des Autors erzeugt wird, kann viele praktische Lehren für unser Leben.

Damals fragte Lorenzo seine Sekretärin, Machiavelli, der eine Abhandlung, die Wissen und Gewissen beschrieben von den Handlungen der großen Männer wurde geschrieben hat. Der Inhalt nur Einfluß auf die neuen Paradigmen der politischen Betätigung seitdem. Erweitert den Horizont, können wir das Wissen in unserer Zeit-zu-Tag anzuwenden. Jede Führungskraft, wenn Sie noch nicht gelesen haben, beenden Sie dieses Buch lesen.

Machiavelli zitiert, dass für eine Person, um erfolgreich zu sein, brauchen Sie drei Dinge:. Virtù, Glück und occasione Virtu ist die Qualität des Menschen, die ihn zu großen Werken und Taten ausführen können. Wir können auch verstehen, wie das menschliche Macht, Veränderungen und Ereignisse Track zu machen. Es ist die innere Motivation, Willenskraft, welche die Menschen veranlasst, einzeln oder in Gruppen-, Gesichts-Vermögen. Es so zufällig wahrgenommen wird, der Lauf der Geschichte, ein blindes Schicksal, Fatalismus, Naturnotwendigkeit.

Virtù und Vermögen sind wie zwei Pole, zwischen denen unser Schicksal entfaltet sich zu teilen. Der Mann der Tat wird die Brücke sein, dass mittelbare virtù und Vermögen. Wenn wir ein Projekt beginnen, ist die Hälfte der Anteile des Führers determinda Vermögen und zur Hälfte von virtù. Die vorgeschlagene Änderung von Machiavelli ist, dass Balance zugunsten der Virtu. Apostelgeschichte und Dinge anfangen zu geschehen.

Stören dieses Gleichgewicht erfordert, kühner als klug. Wir müssen uns von unseren Ängsten und Überzeugungen, die Aktion zu verhindern befreien. Auf diese Weise werden Sie aufmerksamer sein und nicht zulassen, Flucht occasione, das Bindeglied zwischen Reichtum und virtù.

Der Schlüssel des Glücks ist die Gelegenheit (occasione). Machiavelli zitiert: "Mit Blick auf sein Leben und seine Taten, sehen wir, dass nichts schuldig (Männer von großen Taten), um Glück, es sei denn, die Gelegenheit. Ohne diese Möglichkeit, ihre Werte würden nicht eingezogen worden sind, ohne diese wäre die Möglichkeit umsonst gewesen sein. "

Denken Sie an diesem Konzept. Handeln Sie. Make it happen. Die Chancen sind da, und nur wenn man weiß, wohin du gehst wird sich zeigen.

Es ist wirklich eine Kunst zu verschieben Befriedigung. Laut Joachim de Posada , ist dies der wichtigste Faktor für den Erfolg.

Ein Professor der Stanford folgendes Experiment gemacht: ein 4-jähriges Kind war allein in einem Raum mit einem Marshmallow überlassen. Die Herausforderung des Prinzen wurde ohne Nahrung Delikatesse gehen für 15 min. Nach der Rückkehr in den Raum, würde der Lehrer geben, süß 1 Sekunde, wenn das Ziel erreicht wurde.

Was wurde festgestellt, dass zwei von drei Kindern die Marshmallow aß vor der Rückkehr des Lehrers. Das übrige Drittel dauern würde, das gewünschte Objekt und roch, ging um, zeigte Angst, spielte mit anderen Dingen, aber nicht essen.

Im Rahmen dieses Experiments, der Professor darauf hingewiesen, dass 15 Jahre nach der 100% der Kinder, die nicht warten konnten, um den Marshmallow essen waren erfolgreicher bei ihren Versuchen, als diejenigen, die sie aßen. Sie hatten eine gute Leistung in der Schule und in gut mit Eltern, Freunden und Lehrern Sport-verwandt.

Da die meisten Kinder, die nicht warten konnte hatte Probleme in der Schule oder sogar aufgegeben. Sie hatten schlechte Noten und nicht so gesunde Beziehungen.

In dem Video unten sehen Sie möglicherweise eine Wiederholung des Experiments mit Kindern in Kolumbien von Joachim de Posada durchgeführt getan. Es ist urkomisch, um das Verhalten von Kindern auf Herausforderung zu sehen. Sie werden lachen!

Um mehr zu erfahren, lesen Sie das Buch nicht Eat the Marshmallow ... Doch , wo Joachim die Bedeutung der Selbst-Disziplin und Beharrlichkeit zum Erfolg erklärt.

Dies ist die Leidenschaft, die ist in Itaim in Sao Paulo, denn Tante Zilda ist frei erfunden.

Viele Male haben wir im Zweifel sind, wie die Aufmerksamkeit von einigen untergeordneten zeichnen. Es ist eine sehr häufig gestellte Frage, die nur zum Erlöschen der Erfahrung.

Um die Geschichte erzählen unten, basierend auf einer Geschichte von wiederholten DeRose , wann immer Sie auf Profis, die seine Methode zu lehren, was ich bin ein stolzer Vertreter trainieren möchten.

Tante Zilda war der Besitzer eines Hausmannskost Restaurant im Zentrum einer großen Stadt. Es war ein einfacher Platz mit Tischen und Stühlen Eisen, Handtücher mit Stempel-, Obst-, Snack-Fans und Fliesen auf halbe Wand. Zur Mittagszeit, Arbeiter und einfachen Leute standen Schlange, um den Teller zu essen machte den Tag. Darüber hinaus schickte sie ein paar Pfannen in der Region zu liefern, so dass es das Essen war köstlich. Selbst einige große Arbeitgeber schickte ihr Essen zu kommen.

Mit vielen extra Kilos, ein paar mehr Falten und grauen Haaren, blasser Haut und braune Augen stark, behandelt Tia Zilda jedermann mit Freundlichkeit. Da auch eine Tante. Viele sagten, dass, anstatt für Lebensmittel, ging es für sie. Firm, stark, fürsorglich. Er gab schimpfen die Kunden, die Kredit verlangt, da mit sie nicht über diese Art der Diskussion. Aber ich liebte Geschichten zu erzählen, sehr lustig über seine Vergangenheit auf dem Bauernhof. Sie war fesselnd.

Sie war es, allen Helfern engagiert. Küche und Buffet, wie sie es nannte. Für sie war sie eine Mutter. Tat, als er die kleine Fehler sah, nach vielen waren sehr jung und lernten die Arbeit. Aber wenn sie einen schwerwiegenden Fehler mehr oder chateasse Kunden verpflichten, dann ja sie war eine Bestie. Und wehe dem, der zu spät kam. England wusste nicht, aber seine Pünktlichkeit war Engländer.

Eines Tages machte Nelson einer von denen. Er diente ein Gericht für einen Kunden, wenn stieß ein Niesen über die Nahrung. Tia Zilda sah es und war besessen. Auf der Suche fimemente für Nelson, während mit einem Lächeln, dass nur Tanten haben ihn angesprochen und gesagt: "Nelson, mein Sohn! (Alle waren für ihre Kinder), sah Auntie Zilda was du getan hast. Ich möchte nicht, dass wieder so passieren, wie Sie mit Mikroben der Kunde Lebensmittel kontaminiert. Ich wusste, er konnte sich von krank! In einem nächsten Mal wird Tante Zilda härter sein mit Ihnen. Wenn das so weitergeht, bist du auf der Straße. Haben Sie es, mein Sohn? Ach ja, und versuchen, diese Lebensmittel weg und beim Abwasch zu werfen. "

Die Nelson wusste nicht, konnte ich nicht niesen über das Essen, nach allem, was er tat, war so zu Hause, und niemand sagte etwas. Aber Tante Zilda erklärt, dass er so brüderlich zu der Zeit verstanden. Beschämt schaute er bei Tante Zilda Augenbrauen niedrig und dies: "Sorry, Tante. Das wird nicht mehr passieren. "

Und so ging es. Nelson setzte Fancy trotz einiger Streit hier und da. Aber er wurde mit Respekt behandelt, wie er noch nie behandelt worden. Tia Zilda war für ihn nicht eine Tante, eine Mutter war.

Bis gebeten, dass es nennen. Tante Zilda sagte, ich würde denken.

Als ich ein Kind war, stellte fest, dass einige Kollegen waren gut und andere nicht so sehr in ihre Schulnoten. In der reinen Kindes, verstand ich, warum: Die eine ist, dass sie an das System angepasst werden und andere nicht. Ich war sicher, dass diejenigen, die tiefen Töne nahm nicht dumm waren, schließlich habe ich mit ihnen lebte jenseits der Mauern der Grundschule. Aber die große Frage, die bleibt, ist: wie ein Kind könnte sie und die Erwachsenen, Unterricht gab und lief die Institution nicht sehen? Warum gab es ein echtes Anliegen bei der Initiierung einer Aktion zu machen Schule für alle interessant, so dass alles gut werden würde?

Wenn ich sage, zu gehen und meine nicht nur gute Noten, sondern vor allem Erzeugung angewandtes Wissen zum Leben. Ja, weil wir alles in der Schule gelernt, weniger zu leben. Niemand lehrt uns zu leben. Wir lernen durch Sprünge und Grenzen, mit einer Reihe von Fehlern, die die meisten intelligenten Menschen versuchen, nicht zu wiederholen. Aber wie kann man es ändern?

Ich lernte diese kurzen Vortrag Sir Ken Robinson auf TED Talks vor wenigen Tagen. Hochintelligente Mensch und ein sehr englischer Humor, dass Ich mag (weil wenig Stimmung Entwicklung von Synapsen bezeichnet), verweist er auf den Anbau von Kreativität als eine Steckdose. Und ich fand es sehr interessant, wenn er sagt, dass alle Kinder geboren sind Künstler, aber es verschwindet viel später Erwachsenenalter.

Was für eine Welt, die wir hinterlassen, wenn wir nicht nehmen Bildung ernst?