Persuasion ist oft das Werkzeug, das den Unterschied in den Verkauf eine Vorstellung macht, bei der Durchführung eines Projekts oder einfach die Überzeugung, welcher Film eurer Klasse wird in den Filmen zu sehen.

Das Buch Ja! 50 Wissenschaftlich bewiesene Ways überzeugend zu sein (meine Übersetzung völlig kostenlos: Ja 50 wissenschaftlich erprobte Möglichkeiten, um überzeugend sein), von Dr. Noah Goldstein geschrieben, zeigt Steve Martin und Robert Cialdini, wie man effizienter sein, in dieser Kunst.

Auf einem Flug nach London, teilte Steve mit Guy Kawasaki die fünf besten Möglichkeiten, um überzeugend sein. Lesen Sie unten:

1. Seien Sie der Erste zu geben. Studien zeigen, dass wir besser sind überzeugt, wenn jemand bietet uns etwas vor. Wir sind offener für einen Kollegen bei der Arbeit helfen, wenn er uns geholfen, in etwas vor. Wir sind Kinder lächelten, wenn die andere Person.
2. Bieten Sie nicht viele Alternativen. Ist die Anzahl der Produkte oder Optionen von Projekten, viele Möglichkeiten in der Ruderbank. Viele enden verwirrenden Optionen und verringern die Bereitschaft zu machen oder an eine Idee festhalten.
3. Argumentieren gegen seine eigenen Interessen. Vertrauen ist eine fundamentale Tatsache in Überredungskunst. Der sicherste Weg, als ein ehrlicher Mensch zugeben, verstanden werden, ist eine kleine Schwäche in seiner Argumentation, Produkt oder Unternehmen vor der Meldung der stärksten Stelle.
4. Die Verluste sind überzeugender als die Gewinne. Anstatt zu sagen, was Ihr Publikum werden sie von Ihrem Produkt oder eine Dienstleistung, Forschung zeigt, dass Menschen stärker davon überzeugt sind, gewinnen, wenn Sie ihnen, was sie in der Annahme nicht verlieren, zeigen seine Idee. Im Jahr 2003 stieg der Umsatz sogar Oldsmbile mit dem Unternehmen investieren weniger in Werbung und Design von neuen Verbesserungen. Wie? General Motors beschlossen, die Herstellung es aufgrund der geringen Umsätze. Infolgedessen begannen die Menschen suchen das Auto noch mehr, denn die Nachricht, dass er nicht mehr zur Verfügung. Kunden wollen nicht, um das Modell zu verlieren.
5. Die Menschen fühlen sie nehmen bereits das Ziel zu erreichen. Eine Waschanlage hat die Zahl der Kunden verdoppelt, ihr Angebot von "kaufen und verdienen eine 8 Wäschen" auf "Buy 10 Wäschen, ein Sieg und wir schreiben Ihnen werden zwei ändern ".

In dem Buch zeigen die Autoren, dass Überzeugungsarbeit eine Wissenschaft ist und das kann gelernt werden. Es ist nicht eine Fähigkeit, die nur wenige geboren werden. Die Forschung erzeugt eine Reihe von Regeln, wo man lernen kann, ein ethisches und effizient in der Überzeugung sein kann.

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Ich bin sicher, du wirst eine Menge über sich selbst erfahren und bewusster mit dieser Fähigkeit.

Quelle: American Express Open Forum .

Wer sich ärgert und kämpft für alles und jedes, ist der Träger der einem Minderwertigkeitskomplex. DeRose

Ich bin gerade von einer Saison von sechs Wochen in New York. Eines der Dinge, die mich am meisten beeindruckt ist, dass Menschen die Erlaubnis, deculpas stellen und sagen Danke für alles, aber für alles.

Nähe, wo ich übernachtet (der Ort, wo ich fühlte mich so gut, dass er nach Hause genannt) gab es 24 ging ich zu für kleine Einkäufe Shop. Da die Weihnachtszeit näherte, begannen sie, die Bäume zu verkaufen, die gestaltet werden, dass es natürliche. Wurden auf der Außenseite freigelegt, besetzen einen Teil des Bürgersteigs, die den Durchgang einer Person und eine halbe Zeit begrenzt.

Empire State Building von Top of the Rock gesehen. Foto: Nilzo Andrade Jr.

Wann immer jemand mit mir teilten die Fahrt fest, entschuldigt. Nicht für mich berührt haben oder etwas getan, um die Anforderung zu rechtfertigen. Er wurde wegen, in einer bestimmten Weise, die freie Weg eines anderen aufregen. Wenn wir auf der Straße reden, besetzen den Bürgersteig, und jemand muss in der Mitte zu gehen, bat um die Erlaubnis oder Entschuldigung. Wenn ich mich umdrehte und jemand vor mir stand (!), Nochmals um Entschuldigung. Wenn jemand um ihre Fracht haben während der Recherche etwas im Supermarkt braucht, um Erlaubnis gebeten. Und das schönste, ohne unterwürfig. Alle gewinnen souverän und höflich.

Heute war ich auf dem Markt in der Nähe meines Hauses in Curitiba. Ich lebe in einer Gegend sehr gut, was bedeutet, dass Menschen, die diese Art der Unterkunft besuchen gutes kulturelles Niveau sind. Die Stammgäste schob mich, schneiden Sie den vorderen und blockiert den Durchgang. Sie wissen, wie viele Entschuldigungen, und danke Lizenz? Nein. Mangel an Bildung? Nein, sie sind Individuen, die Zugang zu guten Schulen hatten.

Wenn ich einen Artikel gelesen heute DeRose , kam die Einsicht. Wir Brasilianer haben einen Minderwertigkeitskomplex. Er hält uns davon entfernt, poliert. Er macht uns aggressiv und unverschämt beim Gehen auf dem Bürgersteig, durch die Besetzung gemeinsamen Orten und auch während der Fahrt. Wir waren kolonisiert und immer noch nicht losgeworden diesem Gefühl. Für uns entschuldigen, und danken Lizenz ist ein Akt der kniend. Wir sind unterlegen, höflich zu sein mit Menschen.

Natürlich gibt es Ausnahmen, können Sie denken. Aber es wäre schön, wenn die Ausnahme war das Gegenteil?

Wir stehen an einem historischen Moment in unserer politischen und wirtschaftlichen Projektion führt uns auf die Ebene der Sparangebote. Im nächsten Jahr werden wir dazu beitragen, das durchschnittliche Wachstum des globalen BIP zu erhöhen. Studien zeigen, dass wir ein Drittel der Weltwirtschaft im Jahr 2050 sind. Es wird so schön sein, wenn wir alle sein kann, dass die Welt mit den Worten bedanken, entschuldigen Sie mich und entschuldige mich.

Entschuldigen Sie mich, jetzt werde ich mein essen Reis und Bohnen mit Französisch frites . Immerhin, ich liebe dieses Land.

Es ist wirklich eine Kunst zu verschieben Befriedigung. Laut Joachim de Posada , ist dies der wichtigste Faktor für den Erfolg.

Ein Professor der Stanford folgendes Experiment gemacht: ein 4-jähriges Kind war allein in einem Raum mit einem Marshmallow überlassen. Die Herausforderung des Prinzen wurde ohne Nahrung Delikatesse gehen für 15 min. Nach der Rückkehr in den Raum, würde der Lehrer geben, süß 1 Sekunde, wenn das Ziel erreicht wurde.

Was wurde festgestellt, dass zwei von drei Kindern die Marshmallow aß vor der Rückkehr des Lehrers. Das übrige Drittel dauern würde, das gewünschte Objekt und roch, ging um, zeigte Angst, spielte mit anderen Dingen, aber nicht essen.

Im Rahmen dieses Experiments, der Professor darauf hingewiesen, dass 15 Jahre nach der 100% der Kinder, die nicht warten konnten, um den Marshmallow essen waren erfolgreicher bei ihren Versuchen, als diejenigen, die sie aßen. Sie hatten eine gute Leistung in der Schule und in gut mit Eltern, Freunden und Lehrern Sport-verwandt.

Da die meisten Kinder, die nicht warten konnte hatte Probleme in der Schule oder sogar aufgegeben. Sie hatten schlechte Noten und nicht so gesunde Beziehungen.

In dem Video unten sehen Sie möglicherweise eine Wiederholung des Experiments mit Kindern in Kolumbien von Joachim de Posada durchgeführt getan. Es ist urkomisch, um das Verhalten von Kindern auf Herausforderung zu sehen. Sie werden lachen!

Um mehr zu erfahren, lesen Sie das Buch nicht Eat the Marshmallow ... Doch , wo Joachim die Bedeutung der Selbst-Disziplin und Beharrlichkeit zum Erfolg erklärt.

Dies ist die Leidenschaft, die ist in Itaim in Sao Paulo, denn Tante Zilda ist frei erfunden.

Viele Male haben wir im Zweifel sind, wie die Aufmerksamkeit von einigen untergeordneten zeichnen. Es ist eine sehr häufig gestellte Frage, die nur zum Erlöschen der Erfahrung.

Um die Geschichte erzählen unten, basierend auf einer Geschichte von wiederholten DeRose , wann immer Sie auf Profis, die seine Methode zu lehren, was ich bin ein stolzer Vertreter trainieren möchten.

Tante Zilda war der Besitzer eines Hausmannskost Restaurant im Zentrum einer großen Stadt. Es war ein einfacher Platz mit Tischen und Stühlen Eisen, Handtücher mit Stempel-, Obst-, Snack-Fans und Fliesen auf halbe Wand. Zur Mittagszeit, Arbeiter und einfachen Leute standen Schlange, um den Teller zu essen machte den Tag. Darüber hinaus schickte sie ein paar Pfannen in der Region zu liefern, so dass es das Essen war köstlich. Selbst einige große Arbeitgeber schickte ihr Essen zu kommen.

Mit vielen extra Kilos, ein paar mehr Falten und grauen Haaren, blasser Haut und braune Augen stark, behandelt Tia Zilda jedermann mit Freundlichkeit. Da auch eine Tante. Viele sagten, dass, anstatt für Lebensmittel, ging es für sie. Firm, stark, fürsorglich. Er gab schimpfen die Kunden, die Kredit verlangt, da mit sie nicht über diese Art der Diskussion. Aber ich liebte Geschichten zu erzählen, sehr lustig über seine Vergangenheit auf dem Bauernhof. Sie war fesselnd.

Sie war es, allen Helfern engagiert. Küche und Buffet, wie sie es nannte. Für sie war sie eine Mutter. Tat, als er die kleine Fehler sah, nach vielen waren sehr jung und lernten die Arbeit. Aber wenn sie einen schwerwiegenden Fehler mehr oder chateasse Kunden verpflichten, dann ja sie war eine Bestie. Und wehe dem, der zu spät kam. England wusste nicht, aber seine Pünktlichkeit war Engländer.

Eines Tages machte Nelson einer von denen. Er diente ein Gericht für einen Kunden, wenn stieß ein Niesen über die Nahrung. Tia Zilda sah es und war besessen. Auf der Suche fimemente für Nelson, während mit einem Lächeln, dass nur Tanten haben ihn angesprochen und gesagt: "Nelson, mein Sohn! (Alle waren für ihre Kinder), sah Auntie Zilda was du getan hast. Ich möchte nicht, dass wieder so passieren, wie Sie mit Mikroben der Kunde Lebensmittel kontaminiert. Ich wusste, er konnte sich von krank! In einem nächsten Mal wird Tante Zilda härter sein mit Ihnen. Wenn das so weitergeht, bist du auf der Straße. Haben Sie es, mein Sohn? Ach ja, und versuchen, diese Lebensmittel weg und beim Abwasch zu werfen. "

Die Nelson wusste nicht, konnte ich nicht niesen über das Essen, nach allem, was er tat, war so zu Hause, und niemand sagte etwas. Aber Tante Zilda erklärt, dass er so brüderlich zu der Zeit verstanden. Beschämt schaute er bei Tante Zilda Augenbrauen niedrig und dies: "Sorry, Tante. Das wird nicht mehr passieren. "

Und so ging es. Nelson setzte Fancy trotz einiger Streit hier und da. Aber er wurde mit Respekt behandelt, wie er noch nie behandelt worden. Tia Zilda war für ihn nicht eine Tante, eine Mutter war.

Bis gebeten, dass es nennen. Tante Zilda sagte, ich würde denken.

Als ich ein Kind war, stellte fest, dass einige Kollegen waren gut und andere nicht so sehr in ihre Schulnoten. In der reinen Kindes, verstand ich, warum: Die eine ist, dass sie an das System angepasst werden und andere nicht. Ich war sicher, dass diejenigen, die tiefen Töne nahm nicht dumm waren, schließlich habe ich mit ihnen lebte jenseits der Mauern der Grundschule. Aber die große Frage, die bleibt, ist: wie ein Kind könnte sie und die Erwachsenen, Unterricht gab und lief die Institution nicht sehen? Warum gab es ein echtes Anliegen bei der Initiierung einer Aktion zu machen Schule für alle interessant, so dass alles gut werden würde?

Wenn ich sage, zu gehen und meine nicht nur gute Noten, sondern vor allem Erzeugung angewandtes Wissen zum Leben. Ja, weil wir alles in der Schule gelernt, weniger zu leben. Niemand lehrt uns zu leben. Wir lernen durch Sprünge und Grenzen, mit einer Reihe von Fehlern, die die meisten intelligenten Menschen versuchen, nicht zu wiederholen. Aber wie kann man es ändern?

Ich lernte diese kurzen Vortrag Sir Ken Robinson auf TED Talks vor wenigen Tagen. Hochintelligente Mensch und ein sehr englischer Humor, dass Ich mag (weil wenig Stimmung Entwicklung von Synapsen bezeichnet), verweist er auf den Anbau von Kreativität als eine Steckdose. Und ich fand es sehr interessant, wenn er sagt, dass alle Kinder geboren sind Künstler, aber es verschwindet viel später Erwachsenenalter.

Was für eine Welt, die wir hinterlassen, wenn wir nicht nehmen Bildung ernst?

Wir alle wissen, dass der Mensch Trends zu folgen. Wir kopieren die Art der Kleidung, gehen, sprechen und handeln. Dies ist sehr ausgeprägt in der Adoleszenz, wenn die Notwendigkeit zu akzeptieren ist intensiver. Doch inwiefern diese Tendenz gleich auf uns aus? Glauben Sie, dass der Mensch in der Lage sind, eine falsche Antwort, obwohl die richtige ist, nur um den anderen zu halten?

In den 50er Jahren des letzten Jahrhunderts, Solomon Asch führte eine Reihe von Experimenten, die die menschliche Tendenz, die Meinung anderer folgen zu beweisen.

Das Experiment

Er tat das folgende: Mehrere Personen wurden in einem Raum mit dem Ziel, eine Vision Test platziert. Variationen in der folgenden Abbildung wurden der Gruppe gezeigt, und nach jedem ein, fragen Sie sich, welche der Linien (A, B oder C) war gleich nach links. Die Gruppe von neun Personen, von denen acht Akteure waren komponiert wurde, also nach ein paar Runden geben die richtige Antwort, begannen sie, die gleiche falsche Antwort zu geben. Sie waren Teil des Spiels, ohne die andere Person wissen. Die Hälfte der Zeit, dass die Speiche und die andere Leitung weniger als die Hälfte der Leitung war größer war als die dargestellt. Der Teilnehmer war immer der sechste Meerschweinchen zu reagieren.

Linien Asch.

Oberservando Abbildung oben, offensichtlich bewusst, dass die richtige Antwort C ist Sie müssen nur beantworten, wenn unter dem Einfluss von halluzinogenen etwas falsch. Beachten, dass nicht von ihnen verlangt wurde, um eine komplexe Zeichnung oder eine Situation zu interpretieren sind zu beobachten.

Die Entdeckung

Das Ergebnis überraschte selbst Solomon Asch:

• 50% der Menschen die gleiche Antwort, im Anschluss an die Gruppe, auch wenn er falsch war.
• nur 25% der Leute weigerten sich, die falsche Antworten zu geben.
• Insgesamt war die Compliance-Rate 33%.

Asch Befragten nach dem Versuch. Die berichteten Gefühle sind sehr ähnlich zu denen, die dich schon gefühlt haben:

• alle fühlten Angst, Angst vor Ablehnung durch andere.
• die meisten sagten, sie wüssten die richtige Linie, aber das Gefühl, dass die Gruppe korrekt war.
• Einige sagten, sie folgten der Gruppe für nicht destoarem, obwohl die Gruppe falsch war.
• ein paar sagte, es sah die Linie der gleichen Größe von der Gruppe ernannt.

Als konformistisch oder nicht: das ist die Frage

Das Shakespeare-Dilemma begleitet uns jeden Tag. Es gibt Zeiten, zu handeln, als die Gruppe ein Segen, in anderen eine Falle ist. Ein Großteil des gesellschaftlichen Lebens hängt davon ab, diesem natürlichen Akt, sonst wäre unser Leben nicht praktikabel. Compliance ist für den Menschen innewohnt, und wie sollte man sich bewusst sein, von all ihren Fähigkeiten und Gaben, muss sich bewusst sein, dieses weiter als gut.

Es liegt an Ihnen zu entscheiden, wie zu handeln. Aber, das ist angemessen, ist es notwendig, Selbsterkenntnis, Selbst-Studium und Selbst-Beobachtung. Man könnte denken, das ist ein Nonkonformist, an andere Non-Konformisten zu finden und zu handeln auf die gleiche Weise sie es tun.

Und für Sie, die Teams führt, ist es wichtig zu wissen, dass ihre Anhänger werden nach, was Sie gerade sagen, sich anzupassen. Es ist wichtig, dass Sie eine Stimme geben zu ihnen. Vielleicht haben einige von ihnen haben nicht die Antwort, dass Ihr Unternehmen, um die Wende zu machen braucht?

Unten ist ein modernes Beispiel für die Asch-Experiment.

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Welche Führer zu bilden, wenn ein Lehrer verdient so wenig? Ich weiß nicht, ob Sie jemals gefragt, diese Frage, aber sollte.

UNESCO veröffentlicht eine vergleichende Studie mit den Gehältern der Grundschullehrer aus 38 Ländern. Wir waren auf dem dritten Platz, verlor jedoch gegen Peru und Indonesien, die schlimmste seit der Lohn. Das Land-Ziel für Surfer erzielte U $ 1.624 pro Jahr, während die Inkas U $ 4.752. Die Fußball-Land fast verloren auf der Peruaner, mit US $ 4.818,. Weit weg vom Durchschnitt der entwickelten Länder, US $ 33.209 pro Jahr.

Machen Sie den Vergleich. Ein Richter des Obersten Gerichtshofs (er hat den Titel eines Ministers in unserem Land) erhält US $ 148.000 pro Jahr. Wer kennt sie Bill Köpfe erkannt, dass eine ausgebildete Person zur Verfolgung von Straftaten, eine reaktive Funktion, fast 30 Mal mehr als eine Person geschult, um zu erziehen, eine vorbeugende Funktion verdient. Wir haben ein System, das weniger in der Berufswelt, die die Arbeit der Profi, es gibt Dinge, die geschehen sind zu lösen reduzieren könnte investiert. Wir zahlen mehr an die Vergangenheit zu ändern, als für die Zukunft vorzubereiten.

Ein Lehrer zu sein, müssen Sie anrufen. In einem System wie dem unseren, Lehrer zu beenden bis die Migration auf andere native Funktionen auf ein menschenwürdiges Leben. Mit einem mickrigen Gehalt, weg vom Ziel ihres Lebens. So neigt der Lehrerberuf für Berufstätige, die entweder nicht bekommen eine bessere Position auf dem Markt, oder nicht zuständig, dies zu tun zu gewinnen.

Weit entfernt davon, vereinfachend und deterministische, könnte es ein entwickeltes Land sein, wenn die Situation anders wäre. Die geringe Besoldung der Lehrer zeigt den völligen Mangel an Priorität bei Investitionen in Bildung seit der Zeit versuchen wir aufhören, eine Kolonie. Es ist ein Paradox in der Bestrafung, das Gericht, zu investieren, wenn wir ein Land so unwissend zu haben. Wir ermutigen Verbrechen dadurch gegen ihre Erziehung Vorrang einzuräumen.

Zudecken und Richter und bauen Tempel für die sichere Ausübung ihres Amtes würdig als Lehrer schwinden isst Brei verwüstet Schulen mit Schülern, die sie bedrohen, ohne Strafe.

Unser Land braucht, um die Politik der Richter in den Schulen zu implementieren, sie sind also so sicher wie imposant und Foren. Dass die Lehrer haben den Status von Ministern. Wir können schließlich die Rolle des Aufsteller von künftigen Führer Brasilien männlich. Wenn nicht, gibt es ein Gefühl der Mission.

Sehen Sie hier ein Beispiel für eine Schule, die ich interessant finde, nicht nur für ihren beruflichen Wert, sondern den Vorschlag für ihre Ausbildung.