Persuasion ist oft das Werkzeug, das den Unterschied in den Verkauf eine Vorstellung macht, bei der Durchführung eines Projekts oder einfach die Überzeugung, welcher Film eurer Klasse wird in den Filmen zu sehen.

Das Buch Ja! 50 Wissenschaftlich bewiesene Ways überzeugend zu sein (meine Übersetzung völlig kostenlos: Ja 50 wissenschaftlich erprobte Möglichkeiten, um überzeugend sein), von Dr. Noah Goldstein geschrieben, zeigt Steve Martin und Robert Cialdini, wie man effizienter sein, in dieser Kunst.

Auf einem Flug nach London, teilte Steve mit Guy Kawasaki die fünf besten Möglichkeiten, um überzeugend sein. Lesen Sie unten:

1. Seien Sie der Erste zu geben. Studien zeigen, dass wir besser sind überzeugt, wenn jemand bietet uns etwas vor. Wir sind offener für einen Kollegen bei der Arbeit helfen, wenn er uns geholfen, in etwas vor. Wir sind Kinder lächelten, wenn die andere Person.
2. Bieten Sie nicht viele Alternativen. Ist die Anzahl der Produkte oder Optionen von Projekten, viele Möglichkeiten in der Ruderbank. Viele enden verwirrenden Optionen und verringern die Bereitschaft zu machen oder an eine Idee festhalten.
3. Argumentieren gegen seine eigenen Interessen. Vertrauen ist eine fundamentale Tatsache in Überredungskunst. Der sicherste Weg, als ein ehrlicher Mensch zugeben, verstanden werden, ist eine kleine Schwäche in seiner Argumentation, Produkt oder Unternehmen vor der Meldung der stärksten Stelle.
4. Die Verluste sind überzeugender als die Gewinne. Anstatt zu sagen, was Ihr Publikum werden sie von Ihrem Produkt oder eine Dienstleistung, Forschung zeigt, dass Menschen stärker davon überzeugt sind, gewinnen, wenn Sie ihnen, was sie in der Annahme nicht verlieren, zeigen seine Idee. Im Jahr 2003 stieg der Umsatz sogar Oldsmbile mit dem Unternehmen investieren weniger in Werbung und Design von neuen Verbesserungen. Wie? General Motors beschlossen, die Herstellung es aufgrund der geringen Umsätze. Infolgedessen begannen die Menschen suchen das Auto noch mehr, denn die Nachricht, dass er nicht mehr zur Verfügung. Kunden wollen nicht, um das Modell zu verlieren.
5. Die Menschen fühlen sie nehmen bereits das Ziel zu erreichen. Eine Waschanlage hat die Zahl der Kunden verdoppelt, ihr Angebot von "kaufen und verdienen eine 8 Wäschen" auf "Buy 10 Wäschen, ein Sieg und wir schreiben Ihnen werden zwei ändern ".

In dem Buch zeigen die Autoren, dass Überzeugungsarbeit eine Wissenschaft ist und das kann gelernt werden. Es ist nicht eine Fähigkeit, die nur wenige geboren werden. Die Forschung erzeugt eine Reihe von Regeln, wo man lernen kann, ein ethisches und effizient in der Überzeugung sein kann.

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Ich bin sicher, du wirst eine Menge über sich selbst erfahren und bewusster mit dieser Fähigkeit.

Quelle: American Express Open Forum .