- Napoleón Bonaparte

La persuasión es a menudo la herramienta que hace la diferencia en la venta de una idea, en la realización de un proyecto o, simplemente, la convicción de que la clase de película se ve en las películas.

El libro ¡Sí! 50 maneras científicamente demostrado ser persuasivo (mi traducción totalmente libre: Sí 50 maneras científicamente demostrado ser persuasivo), escrito por el Dr. Noah Goldstein, Steve Martin y Cialdini Robert muestra cómo ser más eficientes en este arte.

En un vuelo a Londres, Steve comparte con Guy Kawasaki de los cinco mejores maneras de ser persuasivo. Lea a continuación:

1. Sé el primero en dar. Los estudios demuestran que son más fáciles de persuadir cuando alguien nos ofrece algo antes. Estamos más abiertos a ayudar a un colega en el trabajo cuando él nos ayudó en algo antes. Estamos más amable sonrisa cuando la otra persona.
2. No ofrecen muchas alternativas. Es el número de productos o de opciones de diseño, se frustran muchas posibilidades. Muchos acaban opciones confusas y disminuir la voluntad de hacer o de adherirse a cualquier idea.
3. Argumentar en contra de su propio interés. La confianza es un hecho fundamental en la persuasión. La manera más segura de ser entendida como una persona honesta a admitir que es una pequeña debilidad en su argumentación, producto o negocio antes de informar sobre el punto más fuerte.
4. Las pérdidas son más persuasivas que las ganancias. En lugar de decirle a su público lo que se beneficiarán de su producto o servicio, la investigación muestra que las personas están más persuadidos si se les muestra lo que pierden al no haber adoptado las su idea. En 2003, Oldsmbile aumento de las ventas, incluso con la compañía de invertir menos en publicidad y diseño de nuevas mejoras. ¿Cómo? General Motors decidió dejar de fabricar que debido a las bajas ventas. Como resultado, la gente comenzó a buscar el coche aún más, porque la noticia de que ya no está disponible. Los clientes no quieren perder el modelo.
5. Hacer que las personas sienten que ya están tomando para lograr el objetivo. Un lavado de autos se ha duplicado el número de clientes a cambiar su oferta de "compra y gana un 8 lavados" a "comprar 10 lavados, una victoria y le de crédito dos ".

En el libro, los autores muestran que la persuasión es una ciencia y que puede ser aprendido. No es una habilidad que pocos nacen. La investigación generó un conjunto de reglas donde se puede aprender a ser más ético y eficiente de la persuasión.

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Estoy seguro de que va a aprender mucho acerca de ti y más conscientemente usar esta habilidad.

Fuente: American Express Open Forum .

- Lao-Tse .

Pedrinho (nidos podría ser) viene a trabajar. Abra la puerta por la eliminación de los auriculares de su iPod, saluda a todo el mundo y va a su equipo. Echa un vistazo a su correo electrónico y Facebook, conectar la cuenta de Twitter, visitar algunos sitios de interés, responde a un buen día en el MSN. Sólo para ver si había algo nuevo, porque yo estaba haciendo todo en su smartphone.

Al frente de esta nueva generación, representada por Pedrinho (o nidos), que está llegando al mercado es un reto. De hecho, el desafío de la antigua, porque sabemos que la generación actual siempre criticar a su sucesor. Y la llamada generación (nacidos después de 1980) nació conectado, creció con el acceso a una tecnología muy avanzada. Son criticados por su dispersión, ligeramente comprometida, que dudan y vagos. Sin embargo, ya que corresponden a 20% de los puestos de liderazgo en las principales empresas brasileñas.

Se pueden hacer varias cosas a la vez, recibiendo el apodo de múltiples tareas. Que quieren y les gusta trabajar, pero el trabajo no es tu vida. Los niños de la Generación X, que daba prioridad a la obra en relación con la familia y amigos, no quieren repetir el ejemplo que tenía en casa.

Se ha creado y nutrido por muchos estímulos. Asistir a muchos eventos culturales y grandes espectáculos. El juego tiene una presencia constante en sus rutinas.

Al mismo tiempo, están teniendo una carrera profesional más rápido que la generación anterior, tardan más en salir de la casa de sus padres. Ellos quieren la auto-realización, pero anhelan la independencia.

Les gusta trabajar en equipo, valorando más que la generación X. Que se desarrollan para interactuar de colaboración en los blogs, expresando su opinión a menudo.

En este contexto, necesitamos un liderazgo inspirador, legítimos y éticos. Es necesario ser estimulado constantemente y constantemente. Al igual que una buena conversación y el líder debe estimular el chat. Ellos quieren aprender, pero disfrutan de la enseñanza.

¿Qué puede hacer? Aquí están algunas sugerencias:

• Trate de averiguar lo que Pedrinho gusta. Manténgase en sintonía con sus gustos.
• Lo hago saber lo que te mueve. Converse, ayudará a descubrir tu propósito de vida y le ayudará a lograrlo, alineándolo con los objetivos personales de la Unidad.
• Ejercicio de una relación de dirección más horizontal, siendo de fácil acceso. Escuchar mucho con él y dar retroalimentación constante.
• Animarlos a hacer proyectos de la red. Acciones de marketing de fidelización o en conjunto con otras unidades, por ejemplo, son una buena opción.
• Dejar que las cosas muy claras. Generación Y tiene la misma iniciativa de la Generación X.
• Conjunto bien cuál es el papel de Pedrinho, el establecimiento de una forma práctica cuáles son sus límites, que nació con una incapacidad de percibir. En este entorno, que se sienten seguros y apoyados para ejercer toda su creatividad.
• La ansiedad es una constante en la vida de Pedro. Siempre le digo cómo es su rendimiento.

Teniendo en cuenta estos puntos, Pedrinho (o nidos) se puede sacar el máximo partido de ti mismo y por encima de 30 puede ejercer un liderazgo más eficaz. Los tiempos cambian, puede ser turbulento e incierto, pero que aprende y se esfuerza por llevar bien siempre cautivan. Esta es la clave para tener mejores resultados. Y también para tener una buena relación de trabajo con Pedrinho (o los nidos).

- Harry Truman , el presidente número 33 de los Estados Unidos.