La persuasión es a menudo el instrumento que hace la diferencia en la venta de una idea, en la realización de un proyecto o, simplemente, la convicción de que la clase de película se ve en las películas.

El libro ¡Sí! 50 maneras científicamente comprobadas de ser persuasivo (mi traducción totalmente libre: Sí 50 maneras científicamente comprobadas de ser persuasivo), escrito por el Dr. Noah Goldstein, Steve Martin y Robert Cialdini muestra cómo ser más eficientes en este arte.

En un vuelo a Londres, Steve compartió con Guy Kawasaki, los cinco mejores maneras de ser persuasivo. Lea a continuación:

1. Sé el primero en dar. Los estudios muestran que son más fáciles de convencer cuando alguien nos ofrece algo antes. Somos más abiertos para ayudar a un compañero de trabajo cuando se nos ha ayudado en algo antes. Somos más amable sonrisa cuando la otra persona.
2. No le ofrezca muchas alternativas. Es el número de productos o de las opciones de los proyectos, las posibilidades de muchos en la bancada. Muchos terminan opciones confusas y disminuir la voluntad de hacer o se adhieren a cualquier idea.
3. Argumentar en contra de su propio interés. La confianza es un hecho fundamental en la persuasión. La manera más segura de ser entendida como una persona honesta a admitir que es una pequeña debilidad en su argumentación, producto o negocio antes de informar sobre el punto más fuerte.
4. Las pérdidas son más persuasivas que las ganancias. En lugar de decirle a su público lo que se beneficiarán de su producto o servicio, la investigación muestra que la gente está más firmemente persuadido, si se les muestra lo que pierden en no adoptar la su idea. En 2003, el aumento de las ventas Oldsmbile incluso con la empresa a invertir menos en publicidad y diseño de nuevas mejoras. ¿Cómo? General Motors decidió dejar de fabricar que debido a las bajas ventas. Como resultado, la gente comenzó a buscar el coche, incluso más, porque la noticia de que ya no estará disponible. Los clientes no quieren perder el modelo.
5. Hacer que se sientan que ya están tomando para lograr el objetivo. Un lavado de autos se ha duplicado el número de clientes a cambiar su oferta de "comprar y ganar un 8 lavados" a "comprar 10 lavados, ganar una y nosotros le acreditaremos dos ".

En el libro, los autores muestran que la persuasión es una ciencia y que puede ser aprendido. No es una habilidad que muy pocos nacen. La investigación generó una serie de normas donde se puede aprender a ser un más ético y eficaz en la persuasión.

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Estoy seguro de que aprenderá mucho sobre sí mismo y más conscientemente usar esta habilidad.

Fuente: American Express Open Forum .