- Napoléon Bonaparte

La persuasion est souvent l'outil qui fait la différence dans la vente d'une idée, dans la conduite d'un projet ou simplement la conviction quel film de votre classe voir dans les films.

Le livre Oui! 50 façons scientifiquement prouvé que persuasif (traduction totalement gratuit: Oui 50 façons scientifiquement prouvées pour être convaincante), écrit par le Dr Noah Goldstein, Steve Martin et Robert Cialdini montre comment être plus efficace dans cet art.

Sur un vol à destination de Londres, Steve partagé avec Guy Kawasaki , les cinq meilleures façons d'être convaincante. Lire ci-dessous:

1. Soyez le premier à donner. Des études montrent que nous sommes plus facilement persuader quand quelqu'un nous offre quelque chose avant. Nous sommes plus ouverts pour aider un collègue de travail quand il nous a aidé à quelque chose avant. Nous sommes gentils sourit lorsque l'autre personne.
2. Ne pas offrir de nombreuses solutions de rechange. Est le nombre de produits ou d'options de projets, de nombreuses possibilités dans le banc. Beaucoup finissent par les options confuses et diminuer la volonté de faire ou adhérer à une idée.
3. Argumenter contre son propre intérêt. La confiance est un fait fondamental dans la persuasion. Le moyen le plus sûr d'être compris comme une personne honnête de le reconnaître est un peu de faiblesse dans son argumentation, le produit ou l'entreprise avant de signaler le point fort.
4. Les pertes sont plus convaincants que les gains. Au lieu de dire à votre public ce qu'ils retireront de votre produit ou service, la recherche montre que les gens sont plus fortement persuadé, si vous leur montrer ce qu'ils perdent à ne pas adopter le son idée. En 2003, l'augmentation des ventes Oldsmbile même avec la société qui investit moins dans la publicité et la conception de nouvelles améliorations. Comment? General Motors a décidé d'arrêter sa fabrication en raison de faibles ventes. En conséquence, les gens ont commencé à chercher la voiture encore plus, parce que les nouvelles qu'il ne serait plus disponible. Les clients ne veulent pas perdre le modèle.
5. Faire les gens sentent qu'ils ont déjà pris pour atteindre l'objectif. Un lavage de voiture a doublé le nombre de clients à modifier leur offre de "acheter et gagner de 8 lavages" à "acheter 10 lavages, une victoire et nous allons créditer vous deux ".

Dans le livre, les auteurs montrent que la persuasion est une science et qui peut être appris. Il n'est pas une compétence que peu sont nés. La recherche a généré une série de règles où vous pouvez apprendre à être un plus éthique et efficace dans la persuasion.

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Je suis sûr que vous allez en apprendre beaucoup sur vous-même et plus consciemment utiliser cette compétence.

Source: American Express Open Forum .

- Lao Tseu .

Pedrinho (Annie pourrait être) vient de travailler. Ouvrez la porte en enlevant les écouteurs de votre iPod, salue tout le monde et va à votre ordinateur. Jetez un oeil à vos e-mails et Facebook, connectez-vous sur le compte Twitter, visitez certains sites d'intérêt, répond à une bonne journée sur MSN. Juste pour voir s'il y avait quelque chose de nouveau, parce que je faisais tout sur votre smartphone.

La tête de cette nouvelle génération, représentée par Pedrinho (ou nids), ce qui arrive sur le marché est un défi. En fait, contester la vieille, parce que nous savons que la génération actuelle se plaint toujours que le successeur. La génération Y que l'on appelle (nés après 1980) est né connecté, comme ayant un accès accru à une technologie très avancée. Ils sont critiqués pour être dispersés, légèrement engagée, de questionnement et lâche. Mais ils ont correspondent à 20% des postes de direction dans les grandes entreprises brésiliennes.

Ils peuvent faire plusieurs choses à la fois, recevoir les multitâche surnom. Vous voulez et aimez travailler, mais le travail n'est pas votre vie. Les enfants de la génération X, qui accordait la priorité au travail par rapport à la famille et les amis, ne veux pas répéter l'exemple qu'ils avaient à la maison.

Il a été créé et entretenu par de nombreux stimuli. Assister à de nombreuses manifestations culturelles et des spectacles de grandes. Le jeu a une présence constante dans leurs routines.

Dans le même temps, ils sont d'avoir une échelle de carrière plus rapide que la génération précédente, de prendre plus de temps pour quitter le foyer parental. Ils veulent l'auto-actualisation, mais aspirent à l'indépendance.

Ils aiment travailler en équipe, la valorisation de plus que la génération X. Etes collaboration depuis évolué en interaction sur les blogs, exprimer son opinion souvent.

Dans ce contexte, ont besoin d'un leadership qui est source d'inspiration, légitime et éthique. Il est nécessaire d'être stimulé dans une constante et cohérente. Comme une bonne conversation et le chef de file doit stimuler le chat. Ils veulent apprendre, mais profiter de l'enseignement.

Que pouvez-vous faire? Voici quelques suggestions:

• Essayez de trouver ce que Pedrinho aimez. Restez à l'écoute de vos goûts.
• Je le fais savoir ce qui vous touche. Parlez beaucoup, vous aide à découvrir votre but dans la vie et l'aider à l'accomplir, en l'alignant avec les objectifs personnels de l'Unité.
• Exercer une relation de leadership plus horizontale, étant facilement accessible. Écoutez-le bien et donner une rétroaction constante.
• Encouragez-le à faire des projets dans le réseau. Les activités de marketing ou de fidélisation en conjonction avec d'autres unités, par exemple, sont un bon choix.
• Que les choses très clairement. Génération Y a la même initiative de la génération X.
• Réglez bien ce que le rôle de Pedrinho, l'établissement d'un moyen pratique quelles sont ses limites, il est né avec une incapacité à les percevoir. Dans ce contexte, il se sentira plus sûr et soutenu d'exercer leur créativité.
• L'anxiété est une constante dans la vie de Pedro. Toujours lui dire comment est sa performance.

Prenant note de ces points, Pedrinho (ou nids) peut tirer le meilleur parti de vous-même et vous-dessus de 30 peut exercer un leadership plus efficace. Les temps changent, peut devenir turbulent et incertain, mais qui apprend et s'efforce de diriger et de toujours séduire. Cela est essentiel pour avoir de meilleurs résultats. Et aussi d'avoir une bonne relation de travail avec Pedrinho (ou les nids).

- Harry Truman , 33ème Président des Etats-Unis.