- Napoléon Bonaparte

La persuasion est souvent l'outil qui fait la différence dans la vente d'une idée, dans la conduite d'un projet ou simplement la conviction quel film de votre classe voir dans les films.

Le livre Oui! 50 façons scientifiquement prouvé que persuasif (traduction totalement gratuit: Oui 50 façons scientifiquement prouvées pour être convaincante), écrit par le Dr Noah Goldstein, Steve Martin et Robert Cialdini montre comment être plus efficace dans cet art.

Sur un vol à destination de Londres, Steve partagé avec Guy Kawasaki , les cinq meilleures façons d'être convaincante. Lire ci-dessous:

1. Soyez le premier à donner. Des études montrent que nous sommes plus facilement persuader quand quelqu'un nous offre quelque chose avant. Nous sommes plus ouverts pour aider un collègue de travail quand il nous a aidé à quelque chose avant. Nous sommes gentils sourit lorsque l'autre personne.
2. Ne pas offrir de nombreuses solutions de rechange. Est le nombre de produits ou d'options de projets, de nombreuses possibilités dans le banc. Beaucoup finissent par les options confuses et diminuer la volonté de faire ou adhérer à une idée.
3. Argumenter contre son propre intérêt. La confiance est un fait fondamental dans la persuasion. Le moyen le plus sûr d'être compris comme une personne honnête de le reconnaître est un peu de faiblesse dans son argumentation, le produit ou l'entreprise avant de signaler le point fort.
4. Les pertes sont plus convaincants que les gains. Au lieu de dire à votre public ce qu'ils retireront de votre produit ou service, la recherche montre que les gens sont plus fortement persuadé, si vous leur montrer ce qu'ils perdent à ne pas adopter le son idée. En 2003, l'augmentation des ventes Oldsmbile même avec la société qui investit moins dans la publicité et la conception de nouvelles améliorations. Comment? General Motors a décidé d'arrêter sa fabrication en raison de faibles ventes. En conséquence, les gens ont commencé à chercher la voiture encore plus, parce que les nouvelles qu'il ne serait plus disponible. Les clients ne veulent pas perdre le modèle.
5. Faire les gens sentent qu'ils ont déjà pris pour atteindre l'objectif. Un lavage de voiture a doublé le nombre de clients à modifier leur offre de "acheter et gagner de 8 lavages" à "acheter 10 lavages, une victoire et nous allons créditer vous deux ".

Dans le livre, les auteurs montrent que la persuasion est une science et qui peut être appris. Il n'est pas une compétence que peu sont nés. La recherche a généré une série de règles où vous pouvez apprendre à être un plus éthique et efficace dans la persuasion.

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Je suis sûr que vous allez en apprendre beaucoup sur vous-même et plus consciemment utiliser cette compétence.

Source: American Express Open Forum .

Pedrinho (Annie pourrait être) vient de travailler. Ouvrez la porte en enlevant les écouteurs de votre iPod, salue tout le monde et va à votre ordinateur. Jetez un oeil à vos e-mails et Facebook, connectez-vous sur le compte Twitter, visitez certains sites d'intérêt, répond à une bonne journée sur MSN. Juste pour voir s'il y avait quelque chose de nouveau, parce que je faisais tout sur votre smartphone.

La tête de cette nouvelle génération, représentée par Pedrinho (ou nids), ce qui arrive sur le marché est un défi. En fait, contester la vieille, parce que nous savons que la génération actuelle se plaint toujours que le successeur. La génération Y que l'on appelle (nés après 1980) est né connecté, comme ayant un accès accru à une technologie très avancée. Ils sont critiqués pour être dispersés, légèrement engagée, de questionnement et lâche. Mais ils ont correspondent à 20% des postes de direction dans les grandes entreprises brésiliennes.

Ils peuvent faire plusieurs choses à la fois, recevoir les multitâche surnom. Vous voulez et aimez travailler, mais le travail n'est pas votre vie. Les enfants de la génération X, qui accordait la priorité au travail par rapport à la famille et les amis, ne veux pas répéter l'exemple qu'ils avaient à la maison.

Il a été créé et entretenu par de nombreux stimuli. Assister à de nombreuses manifestations culturelles et des spectacles de grandes. Le jeu a une présence constante dans leurs routines.

Dans le même temps, ils sont d'avoir une échelle de carrière plus rapide que la génération précédente, de prendre plus de temps pour quitter le foyer parental. Ils veulent l'auto-actualisation, mais aspirent à l'indépendance.

Ils aiment travailler en équipe, la valorisation de plus que la génération X. Etes collaboration depuis évolué en interaction sur les blogs, exprimer son opinion souvent.

Dans ce contexte, ont besoin d'un leadership qui est source d'inspiration, légitime et éthique. Il est nécessaire d'être stimulé dans une constante et cohérente. Comme une bonne conversation et le chef de file doit stimuler le chat. Ils veulent apprendre, mais profiter de l'enseignement.

Que pouvez-vous faire? Voici quelques suggestions:

• Essayez de trouver ce que Pedrinho aimez. Restez à l'écoute de vos goûts.
• Je le fais savoir ce qui vous touche. Parlez beaucoup, vous aide à découvrir votre but dans la vie et l'aider à l'accomplir, en l'alignant avec les objectifs personnels de l'Unité.
• Exercer une relation de leadership plus horizontale, étant facilement accessible. Écoutez-le bien et donner une rétroaction constante.
• Encouragez-le à faire des projets dans le réseau. Les activités de marketing ou de fidélisation en conjonction avec d'autres unités, par exemple, sont un bon choix.
• Que les choses très clairement. Génération Y a la même initiative de la génération X.
• Réglez bien ce que le rôle de Pedrinho, l'établissement d'un moyen pratique quelles sont ses limites, il est né avec une incapacité à les percevoir. Dans ce contexte, il se sentira plus sûr et soutenu d'exercer leur créativité.
• L'anxiété est une constante dans la vie de Pedro. Toujours lui dire comment est sa performance.

Prenant note de ces points, Pedrinho (ou nids) peut tirer le meilleur parti de vous-même et vous-dessus de 30 peut exercer un leadership plus efficace. Les temps changent, peut devenir turbulent et incertain, mais qui apprend et s'efforce de diriger et de toujours séduire. Cela est essentiel pour avoir de meilleurs résultats. Et aussi d'avoir une bonne relation de travail avec Pedrinho (ou les nids).

- Harry Truman , 33ème Président des Etats-Unis.

Toute personne qui n'apprécie pas et se bat pour tout et n'importe quoi, est porteur d'un complexe d'infériorité. DeRose

Je rentre tout juste d'une saison de six semaines à New York. Une des choses qui m'a le plus impressionné, c'est que les gens demander la permission, deculpas et dire merci pour tout, mais pour tout.

Proche où je suis resté (l'endroit où je me sentais si bien qu'il a appelé la maison), il était de 24 je suis allé faire des emplettes pour de petits achats. Comme la saison de Noël approchait, ils ont commencé à vendre les arbres pour être décoré, qu'il ya naturelle. Ont été exposés à l'extérieur, occupant une partie du trottoir, ce qui a limité le passage à une personne et une demi-heure.

Empire State Building vu du Top of the Rock. Photo: Nilzo Andrade Jr.

Chaque fois que quelqu'un a partagé avec moi le tour serré, présenté ses excuses. Ne pas avoir m'a touché ou fait quelque chose pour justifier la demande. Il a été bouleversé parce que, d'une certaine façon, le libre parcours d'un autre. Si nous parlions dans la rue, occupant le trottoir, et quelqu'un doit aller dans le milieu, a demandé la permission ni excuse. Si je me suis retournée et que quelqu'un a été ma façon de blocage (!), Apologize nouveau. Si quelqu'un a besoin d'avoir leurs marchandises tout en recherchant quelque chose dans le supermarché, a demandé la permission. Et le plus beau, sans être servile. Tout gagner avec calme et politesse.

Aujourd'hui je suis allé au marché près de chez moi, à Curitiba. Je vis dans un quartier très bien, ce qui signifie que les gens qui fréquentent ce type d'établissement sont de bon niveau culturel. Les habitués m'a poussé, couper l'avant et a bloqué le passage. Vous savez combien d'excuses, et je vous remercie de licence? Non. Le manque d'éducation? Non, ils sont des personnes qui avaient accès à de bonnes écoles.

Quand j'ai lu un article DeRose aujourd'hui , est venu une idée. Nous les Brésiliens ont un complexe d'infériorité. Il nous empêche d'être poli. Il nous fait agressive et insolente lors de la marche sur le trottoir, en occupant des lieux communs et aussi pendant que vous conduisez. Nous avons été colonisés et toujours pas débarrassé de ce sentiment. Pour nous, présenter des excuses, et je remercie de licence est un acte de s'agenouiller. Nous sommes inférieurs à être poli avec les gens.

Bien sûr, il ya des exceptions, vous pouvez penser. Mais ce serait bien si l'exception a été le contraire?

Nous sommes à un moment historique dans notre projection politique et économique nous conduit au niveau de réaliser de grosses économies. L'année prochaine, nous allons contribuer à augmenter la croissance moyenne du PIB mondial. Des études montrent que nous sommes une économie du tiers monde en 2050. Il sera si beau, si nous pouvons être tout ce que le monde en utilisant les mots que vous remercier, excusez-moi, et excusez-moi.

Excusez-moi, maintenant je vais manger mon riz et les haricots avec le français frites . Après tout, j'aime ce pays.

En 1513, la ville de Florence, en Italie, a été publié un livre très influent. Ce travail a duré des siècles et se poursuit aujourd'hui. C'est ce qu'on appelle le Prince, de Machiavel. Loin de la polarisation générée par le nom de l'auteur, peut prendre de nombreuses leçons pratiques pour nos vies.

À ce moment-là, Lorenzo a demandé à son secrétaire, Machiavel, qui a écrit un traité qui a été décrit connaissance des actions des grands hommes. Le contenu vient influencer les nouveaux paradigmes de l'activité politique depuis lors. L'élargissement de l'horizon, nous pouvons appliquer les connaissances de nos jours le jour. Chaque chef de file, si vous n'avez pas lu, vous finissez par la lecture de ce livre.

Machiavel cite que pour une personne de réussir, vous avez besoin de trois choses:. Virtù, la fortune et occasione Virtu est la qualité de l'homme qui lui permet d'effectuer de grands travaux et les actes. Nous pouvons aussi comprendre que la puissance humaine d'apporter des modifications et des événements de piste. C'est la motivation intérieure, de la volonté qui induit les hommes, individuellement ou en groupes, la fortune visage. Elle est perçue comme aléatoire, le cours de l'histoire, un destin aveugle, le fatalisme, la nécessité naturelle.

Virtù et la fortune sont comme deux pôles entre lesquels se déroule notre destin à partager. L'homme d'action sera le pont qui médiate virtù et la fortune. Lorsque nous commençons un projet, la moitié des actions de la chef de file est la fortune determinda et pour moitié par la virtù. La modification proposée de Machiavel, c'est que l'équilibre en faveur de la virtù. Actes et les choses commenceront à arriver.

Perturber cet équilibre nécessite d'être plus audacieux que prudent. Nous devons nous débarrasser de nos peurs et les croyances qui empêchent l'action. De cette façon, vous serez plus attentif et ne pas laisser échapper occasione, le lien entre la richesse et la virtù.

La clé de la fortune, c'est la possibilité (occasione). Machiavel cite: «En regardant sa vie et ses actes, nous voyons que rien ne devait (les hommes de grandes choses) à la chance, à moins que l'occasion. Sans cette occasion, leurs valeurs n'auraient pas été récupérés, sans eux, l'occasion aurait été en vain. "

Pensez à ce concept. Prendre des mesures. Make it happen. Les débouchés sont là et seulement si vous savez où vous allez, il deviendra clair.

Quand j'étais un enfant, a noté que certains de ses collègues allaient bien et d'autres pas tellement dans leurs résultats scolaires. Chez l'enfant pur, j'ai compris pourquoi: l'une est que ils se sont adaptés au système et pas d'autres. J'étais sûr que ceux qui ont pris des notes basses ne sont pas stupides, après tout ce que je vivais avec eux au-delà des murs de l'école primaire. Mais la grande question qui demeure est: comment un enfant pourrait le voir et les adultes qui ont donné des leçons et courut l'institution ne parvient pas? Pourquoi il n'y avait véritable inquiétude dans l'ouverture d'une action visant à rendre l'école intéressante pour tout le monde, de sorte que tout irait bien?

Quand je dis aller et ne veut pas dire seulement de bonnes notes, mais surtout la production de connaissances appliquées à la vie. Oui, parce que nous avons appris tout à l'école, moins de vivre. Personne ne nous enseigne à vivre. Nous apprenons par sauts et par bonds, avec une succession d'erreurs que les gens les plus intelligents essaient de ne pas répéter. Mais comment le changer?

J'ai appris cette brève conférence de Sir Ken Robinson sur TED Talks il ya quelques jours. Personne extrêmement intelligente et un humour très anglais que j'aime (parce que l'humeur dénote peu de développement des synapses), il souligne à la culture de la créativité comme un exutoire. Et j'ai trouvé ça très intéressant quand il dit que tous les enfants sont des artistes nés, mais il disparaît beaucoup plus tard l'âge adulte.

Qu'est-ce qu'un monde dans lequel nous quitter si nous ne prenons pas au sérieux l'éducation?

Expansion de la conscience? Simple arrêter l'instabilité de la conscience? Hyperfonctionnement du côté droit du cerveau?

Quelle que soit la réponse, l'exemple est inspirant.

Une once de loyauté vaut une livre de l'intelligence, Elbert Hubbard

C'est un excellent exemple de l'attitude à un défi que je connais. Histoire ou une histoire largement rapporté depuis le XIXe siècle, nous incite à prendre des mesures, de la vérité à l'action. J'espère que vous apprécierez!

Temps lecture de ce post: 10 min.

Ci-dessous, le texte de Elbert Hubbard, 1899:

Dans tout cela, cubaine, un homme se dresse sur l'horizon de ma mémoire comme Mars au périhélie. Lorsque la guerre éclata entre l'Espagne et les Etats-Unis, ce qui comptait pour eux était de communiquer rapidement avec le chef des insurgés, Garcia, connus pour être dans une forteresse à l'intérieur de Cuba, mais personne ne pouvait préciser exactement où. Il était impossible de communiquer avec lui par courrier ou par télégraphe. Toutefois, le président a eu pour essayer d'assurer sa coopération, et que dès que possible. Que faire?

Quelqu'un a rappelé le président: «Il ya un homme du nom de Rowan, et si quelqu'un est capable de trouver Garcia, Rowan doit être."

Rowan a été portée devant le président, qui lui confie une lettre à la tâche de le livrer à Garcia. De la façon dont cet homme, Rowan prit la lettre, le mettre dans une enveloppe étanche à l'eau, l'a attaché sur sa poitrine, et après quatre jours, a sauté dans un bateau sans pont, tard dans la nuit, sur les rives de Cuba, comment plongé dans le désert, donc après trois semaines, les nouvelles de l'autre côté de l'île, après avoir traversé un pays hostile à pied et la prestation de la lettre à Garcia - sont des choses qui ne viennent pas de raconter l'événement en détail ici. Ce que je veux faire est la suivante: McKinley donna Rowan une lettre à livrer à Garcia; Rowan prit la lettre et n'a pas demandé: «Où est-il?".

Hosannah! Il y avait là un homme dont la forme doit être coulée dans le bronze impérissable et la statue placée dans chaque école dans le pays. Il n'est pas la sagesse livresque que les jeunes ont besoin, ni des instructions sur ceci ou cela. Précis, oui, un durcissement des vertèbres dans le but de se montrer fiers dans l'exercice d'un bureau, d'agir avec diligence, de faire le tour, car, en somme, porter un message à Garcia.

Le général Garcia n'est plus de ce monde, mais il ya d'autres Garcias. Aucun homme qui s'est engagé à exploiter une entreprise dans laquelle l'aide de beaucoup de mains ont été nécessaires, ont été épargnés des moments de désespoir réel à l'idiotie de beaucoup d'hommes, par rapport à l'incapacité ou la réticence à se concentrer l'esprit une chose certaine, et de le faire.

Assistência irregular, desatenção tola, indiferença irritante e trabalho mal feito parecem ser a regra geral. Nenhum homem pode ser verdadeiramente bem sucedido, salvo se lançar mão de todos os meios ao seu alcance, quer da força, quer do suborno, para obrigar outros homens a ajudá-lo, a não ser que Deus Onipotente, na sua grande misericórdia, faça um milagre enviando-lhe como auxiliar um anjo de luz.

Leitor amigo, tu mesmo podes tirar a prova. Estás sentado no teu escritório, rodeado de meia dúzia de empregados. Pois bem, chama um deles e pede-lhe: “Queira ter a bondade de consultar a enciclopédia e de me fazer uma descrição sucinta da vida de Corrégio “.

Est-ce que donner à l'affaire, l'employé dit tranquillement: «Oui, Seigneur" et effectuer ce qui est demandé?

Pas du tout! Vous aurez l'air perplexe et sur ​​le côté pour faire une ou plusieurs des questions suivantes:

Qui est-il?

Qu'est-ce encyclopédie?

Où est l'encyclopédie? Étais-je engagé pour que le hasard?

Ne pas vous dire Bismarck?

Et si Carlos a fait?

Est-il mort?

Y at-il pressé?

N'est-il pas mieux que je apporter le livre pour vous de trouver ce que vous voulez?

Que voulez-vous savoir?

Et je parie dix contre un que, après tu as répondu aux questions, et a expliqué comment trouver les données demandées et pourquoi vous en avez besoin, votre employé vous demandera un compagnon qui vous aidera à le trouver Garcia, puis revenir à vous dire que cet homme n'existe pas. Bien sûr, je risque de perdre le pari, mais selon la loi des moyennes, droit dans le jeu. Maintenant, si vous êtes sage, ne vous donne pas le temps d'expliquer à votre "assistant" qui Corrège est écrit dans "C" et non "K", mais de limiter Tu dis doucement, en tirant le meilleur sourire. "C'est correct, ne vous embêtez pas", et a déclaré que, montée et tu procurarás vous-même. Et cette incapacité d'action indépendante, cette ineptie morale, la nullité de la volonté, la disposition de cette atrophie est avec diligence pour le terrain et acte - les choses vont revenir à un avenir si lointain l'avènement du socialisme pur. Si les hommes ne prennent pas l'initiative d'agir en son nom propre, ils le feront lorsque le résultat de vos efforts tourner à l'avantage de tous? Pour l'instant il semble que les hommes doivent encore être feitorados. Ce qui maintient fréquemment utilisés à leur place et fait fonctionner est la crainte de ne pas le faire, être rejeté à la fin du mois. Annonce besoin d'un sténographe, et neuf sur dix candidats au poste vacant ne saura pas l'orthographe ou aucun score - et, qui plus est, ils pensent qu'ils n'ont pas besoin de savoir.

Peut-on écrire une telle lettre à Garcia?

-? Vous voyez que comptable, m'a dit la tête d'une grande usine.

- Oui, avez-vous?

- Il s'agit d'une excellente tenue de livres. Cependant, si je les envoyer, faire une note, peut-être nous le libérer, à la satisfaction de la commission, mais il se pourrait bien que le chemin est entré dans deux ou trois maisons de boissons, et quand nous sommes arrivés à destination, ne se souvenait plus l'affectation lui a donné.

Est-il possible de faire confiance à un tel homme une lettre à remettre à Garcia?

Dernièrement, nous avons entendu beaucoup d'expressions sentimentales exprimant de la sympathie pour les pauvres êtres qui peinent de soleil en soleil, avec les chômeurs malheureux en quête de travail honnête, et tout cela presque toujours lacées avec beaucoup de mot dur à des hommes qui sont en Puissance.

Rien n'est dit sur ​​l'employeur qui vieillit avant son temps, dans un vain effort pour induire dégoût éternel et le mécontentement à travailler consciencieusement, rien n'est dit de sa demande un long et patient pour le personnel, qui, cependant, le fait souvent rien de plus que «tuer temps »dès qu'il se détourne. Il n'ya pas de société qui n'est pas despendindo personnel se révèle incapable de s'occuper de leurs intérêts en vue de le remplacer par quelque chose de plus juste. Et ce processus de sélection par élimination fonctionne constamment dans les moments négatifs, la seule différence étant que, lorsque les temps sont durs et le travail est rare, la sélection se fait plus fine, de mettre à jamais, l'incompétence et inutile. C'est la loi de la survie du plus apte. Chaque employeur, dans leur propre intérêt, à peu près gardé le meilleur - ceux qui peuvent porter un message à Garcia.

Je connais un homme de compétences très brillants, mais sans la fibre ont besoin pour gérer leur propre entreprise et que, en plus devient complètement inutile à quelqu'un d'autre raison de la suspicion folle qui détient en permanence que son employeur est oppressant, ou ont l'intention pour l'opprimer. Impossible d'envoyer, ne tolère pas n'importe qui d'envoyer. Si vous ont été confiées avec un message à Garcia, sa réponse est susceptible: «Prenez vous-même."

Aujourd'hui cet homme erre dans les rues qui errent dans la recherche de travail dans la misère pétition de près. Cependant, toute personne qui sait vous vous aventurez à vous donner d'emploi parce qu'il est la personnification de l'esprit de mécontentement et de la réponse. Réfractaire à tout conseil ou avertissement, la seule chose capable de produire un certain effet sur ​​lui serait donné un bon coup de pied avec la pointe d'une botte de numéro 42, semelles épaisses et bec verseur.

Je sais que, sans doute, qu'un individu comme celui-ci moralement déformé n'est pas moins digne de compassion qu'un estropié physique. Toutefois, cette démonstration de compassion, vertamos aussi une larme des hommes qui s'efforcent de mener à bien une grande entreprise, dont les heures de travail ne sont pas limités par le bruit du coup de sifflet, et dont les cheveux prématurément blanchis sont en lutte constante dans laquelle ils se sont engagés contre l'indifférence méprisante contre la bêtise crasse et de l'ingratitude atroce, mais seulement ceux qui, sans son esprit d'entreprise, se promenait affamé et sans abri.

Dar sera le cas que j'ai peint la situation sous des couleurs trop chargé? Peut-être que oui, mais quand tout le monde est heureux de lancer divagations voulez un mot de sympathie pour l'homme qui imprime à une entreprise couronnée de succès, l'homme qui, malgré un grand nombre d'obstacles, peut diriger et de coordonner les efforts des autres et que, après le triomphe, peut-être vérifier que rien n'a rien, rien, si ce n'est leur simple subsistance.

Aussi je portais boîtes à lunch et a travaillé comme un compagnon, comme je l'ai également été le patron. Sci de sorte que toute chose est vraie des deux côtés.

Il est l'excellence dans la pauvreté en soi; chiffons ne servent pas en tant que recommandation. Tous les patrons sont cupides et tyrans, comme tous les hommes pauvres sont vertueux.

Tous mes sympathies appartiennent à l'homme qui travaille consciencieusement, si l'employeur est ou non. Et l'homme qui, pour être chargé d'une lettre pour Garcia, prend tranquillement la missive, sans poser de questions stupides, et sans l'intention cachée de le jeter dans le caniveau pour trouver le premier, ou prendre toute autre fait d'autre que lui donner le bénéficiaire, cet homme se fait jamais "mis à pied", ni a à se déclarer en grève pour, forçant une augmentation de salaire.

Recherche civilisations anxieux, avec insistance, l'homme de ces conditions. Tout ce que un tel homme à poser, vous serez l'octroi. Il est recherché dans chaque ville, chaque village, chaque hameau, dans chaque bureau, chaque boutique, chaque magasin, une usine ou à la vente. Le cri du monde à peu près le résume: Il faut et doit à l'urgence d'un homme qui pourrait porter un message à Garcia.

Profitez-en et lu la lettre de l'auteur, écrite en Décembre 1, 1913, sur l'impact de son écriture, qui, au moment de la création avait semblant peu:

Cette bagatelle littéraire, un message à Garcia, je l'ai écrit une nuit après le dîner dans une heure. Il était 22 Février 1899, l'anniversaire de Washington, et le nombre de Mars de notre magazine «philistin» était sur ​​le point d'entrer dans la presse. Je me suis retrouvé dans l'humeur à écrire, et l'article surgi spontanément de mon cœur, écrite, comme, après une journée de laborieux, au cours de laquelle certains résidents avaient cherché à convaincre un ou l'autre lieu réticents, ils doivent quitter l'état comateux dans lequel compraziam, s'efforce de leur inculquer la radioactivité.

L'idée originale, cependant, est venu pour moi d'un argument de peu de Bert ventilé par mon fils quand nous allons pour le café, quand il a essayé de soutenir Rowan était le vrai héros de la guerre de Cuba. Rowan a commencé à marcher seul et fait la bonne chose - a transmis le message à Garcia. Qu'est-ce étincelle, l'idée a pris possession de mon esprit. Oui, je me suis dit, le garçon est à droite, le héros est celui qui fait le travail qui prend le message à Garcia.

Je me suis levé de la table et écrivit «Un message à Garcia" en une seule séance. Cependant, j'ai appelé si peu d'importance à cet article, qui a même été publié dans le journal sans titre. Peu de temps après la question a laissé la presse, a commencé à la demande dans le troupeau pour obtenir des exemplaires supplémentaires de la numéro de Mars de la "Philistin": une dizaine de, cinquante, cent, et quand la Société Nouvelles américaine a ordonné un millier, j'ai demandé à un de mes employés qui l'article avait soulevé la poussière cosmique.

- Cette Garcia - me répondit-il.

Le lendemain, un télégramme est arrivé de George H. Daniels, le chemin de fer central de New York, en disant: «Donne-prix pour une centaine de milliers d'exemplaires de l'article sur Rowan, sous forme de brochure, avec des annonces sur le dos de la voie ferrée. Aussi dire combien de temps peut offrir. "

Je lui ai répondu donner le prix, et a déclaré nous pourrions fournir des brochures dans les deux ans. Nos installations étaient de petite taille et cent mille brochures ressemblait à nous une entreprise terrible.

Le résultat a été que j'ai autorisé M. Daniels de reproduire l'article comme il lui plaisait. Il l'a fait alors sous la forme de brochures et les a distribuées à profusion de telle sorte que, deux ou trois éditions d'un demi-million d'exemplaires vendus rapidement. En outre, l'article a été réimprimé dans plus de deux cents revues et journaux. Il a été traduit, pour ainsi dire, dans toutes les langues parlées.

Il est arrivé que juste au moment où M. Daniels faisait la distribution du message à Garcia, Prince Hilakoff, Directeur des Chemins de fer russes, a été dans ce pays. Il était l'invité du chemin de fer central de New York, voyageant à travers le pays, à la suite de M. Daniels. Le prince vit la brochure, qui l'intéressait le plus pour être lui-même M. Daniels qui a été remise dans une telle abondance, que bien pour toute autre raison.

En tout état ​​de cause, lorsque le prince rentra dans sa patrie a dû traduire le livret en russe et en remettre une copie à chaque employé du chemin de fer en Russie. Le fut bientôt imité par d'autres pays, l'article est passé de la Russie à l'Allemagne, la France, la Turquie, l'Hindoustan et en Chine. Pendant la guerre entre la Russie et le Japon, a reçu une copie du "Message à Garcia" chaque soldat russe qui est allé à l'avant.

Les Japonais, trouver des livrets en possession des prisonniers russes, a conclu qu'il devrait être une bonne chose, et ne tarde pas à le verser en japonais. Par ordonnance du Mikado une copie a été donnée à chaque employé, civil ou militaire, le gouvernement japonais.

Depuis plus de quarante millions d'exemplaires de "Un message à Garcia" ont été imprimés, qui est sans doute le plus grand tirage jamais atteint par une œuvre littéraire au cours de la vie de l'auteur, grâce à une série de hasards heureux.

La peine de lire les livres Gladwell.

Quelle est la clé de la réussite? Bien sûr, nous avons besoin de définir ce qu'est la réussite, ces derniers temps l'objet qui a généré diverses interprétations. Mais pour plus de simplicité, nous la comprenons comme ce qui est tombé dans l'amour du grand public, ce qui est populaire. Ainsi, les symphonies de Mozart, les chansons des Beatles et Bill Gates fenêtres servir un bon exemple de ce que la pop est.

J'ai lu récemment Outliers – Fora de Série , do Malcolm Gladwell . O livro discute sobre como algumas pessoas conseguiram destacar-se, ou seja, o que fizeram para ter sucesso. E, para isso, o autor discorre sobre a importância da cultura, da família, dos amigos, da origem dos antepassados e da época de nascimento como fatores determinantes no bom desempenho de seus projetos. Mas o grande ponto abordado é a regra das 10.000 horas, pesquisada por estudiosos.

Ela diz que, para atingir a excelência, você deve ter uma acúmulo de prática de 10.000 horas, o que equivaleria a 20h/semana em 10 anos ou 40h/semana em 5 anos. Tendemos a ser simplistas em nossas análises, achando que o sucesso ea genialidade são devidos exclusivamente à lapsos de criatividade, mas parece que o reconhecimento tem mais haver com suor do que com uma boa idéia.

Gladwell cita o exemplo de Mozart , reconhecido como um grande gênio. Ele começou a compor em torno dos 7 anos e é verdade que conhecemos algumas boas peças escritas na época da sua adolescência. Mas as grandes sinfonias foram escritas após os 21, quando ele já acumulava bem mais de 10.000 horas de treinos, composições e apresentações.

Os Beatles, antes de estourarem, sangravam os dedos tocando muito. Eles apresentaram-se ao vivo por mais de 1.200 vezes a convite de um dono de um bar em Hamburgo , Alemanha, entre 1960 e 1964. Lennon e McCartney somavam mais de 10 anos de composições em conjunto quando retornaram à Inglaterra e estouram no mundo. Na época, eles tocavam como ninguém.

Gates também teve o seu momento de ralação. Gladwell teve a oportunidade de entrevistá-lo e ele contou uma história bem inspiradora. Na época de sua adolescência, Gates teve a oportunidade de ter, em sua escola, uma computador disponível para fazer programações. Lembre-se que isso era na década de 70, momento histórico onde computadores eram raridade. Assim, passava todas as horas possíveis programando, mesmo em seu período de férias. A chance de ter este tempo de prática, a inspiração gerada por Steve Jobs e uma visão empresarial geraram a Microsoft eo Windows.

A esta altura, tenho certeza de que você já está calculando o número de horas que você já se dedicou ao que gosta. Lembre-se: para ser reconhecido, tenha disciplina, constância e dedicação. Esteja preparado para as oportunidades, pois este é o único fator do sucesso que você pode dominar. Os demais parecem ser casualidades.