La persuasion est souvent l'outil qui fait la différence dans la vente d'une idée, dans la conduite d'un projet ou simplement la conviction quel film de votre classe voir dans les films.

Le livre Oui! 50 façons scientifiquement prouvé que persuasif (traduction totalement gratuit: Oui 50 façons scientifiquement prouvées pour être convaincante), écrit par le Dr Noah Goldstein, Steve Martin et Robert Cialdini montre comment être plus efficace dans cet art.

Sur un vol à destination de Londres, Steve partagé avec Guy Kawasaki , les cinq meilleures façons d'être convaincante. Lire ci-dessous:

1. Soyez le premier à donner. Des études montrent que nous sommes plus facilement persuader quand quelqu'un nous offre quelque chose avant. Nous sommes plus ouverts pour aider un collègue de travail quand il nous a aidé à quelque chose avant. Nous sommes gentils sourit lorsque l'autre personne.
2. Ne pas offrir de nombreuses solutions de rechange. Est le nombre de produits ou d'options de projets, de nombreuses possibilités dans le banc. Beaucoup finissent par les options confuses et diminuer la volonté de faire ou adhérer à une idée.
3. Argumenter contre son propre intérêt. La confiance est un fait fondamental dans la persuasion. Le moyen le plus sûr d'être compris comme une personne honnête de le reconnaître est un peu de faiblesse dans son argumentation, le produit ou l'entreprise avant de signaler le point fort.
4. Les pertes sont plus convaincants que les gains. Au lieu de dire à votre public ce qu'ils retireront de votre produit ou service, la recherche montre que les gens sont plus fortement persuadé, si vous leur montrer ce qu'ils perdent à ne pas adopter le son idée. En 2003, l'augmentation des ventes Oldsmbile même avec la société qui investit moins dans la publicité et la conception de nouvelles améliorations. Comment? General Motors a décidé d'arrêter sa fabrication en raison de faibles ventes. En conséquence, les gens ont commencé à chercher la voiture encore plus, parce que les nouvelles qu'il ne serait plus disponible. Les clients ne veulent pas perdre le modèle.
5. Faire les gens sentent qu'ils ont déjà pris pour atteindre l'objectif. Un lavage de voiture a doublé le nombre de clients à modifier leur offre de "acheter et gagner de 8 lavages" à "acheter 10 lavages, une victoire et nous allons créditer vous deux ".

Dans le livre, les auteurs montrent que la persuasion est une science et qui peut être appris. Il n'est pas une compétence que peu sont nés. La recherche a généré une série de règles où vous pouvez apprendre à être un plus éthique et efficace dans la persuasion.

Découvrez comment persuasion naturelle qui vous font des recherches pendant 5 min dans www.myyesscore.com .

Je suis sûr que vous allez en apprendre beaucoup sur vous-même et plus consciemment utiliser cette compétence.

Source: American Express Open Forum .