- Napoleone Bonaparte

La persuasione è spesso lo strumento che fa la differenza nella vendita di un'idea, nella conduzione di un progetto o semplicemente la convinzione che film la classe si vede nei film.

Il libro Sì! 50 modi scientificamente dimostrato di essere persuasiva (traduzione totalmente gratuito: Sì 50 modi scientificamente dimostrato di essere persuasivi), scritto dal Dr. Noè Goldstein, Steve Martin e Robert Cialdini mostra come essere più efficienti in questa arte.

Su un volo per Londra, Steve condiviso con Guy Kawasaki i cinque migliori modi per essere convincente. Leggi qui di seguito:

1. Siate i primi a dare. Gli studi dimostrano che ci sono più facilmente persuasi quando qualcuno ci offre qualcosa prima. Siamo più aperti per aiutare un collega di lavoro quando ci ha aiutato in qualcosa prima. Siamo più gentile sorriso quando l'altra persona.
2. Non offrono molte alternative. È il numero di prodotti o di scelte di design, ci frustrano molte possibilità. Molti finiscono per confondere le opzioni e diminuire la volontà di fare o aderire a qualsiasi idea.
3. Argomentare contro il proprio interesse. Fiducia è un fatto fondamentale nella persuasione. Il modo più sicuro per essere inteso come una persona onesta di ammettere è una piccola debolezza nella sua argomentazione, un prodotto o di business prima di riportare il punto di forza.
4. Le perdite sono più convincenti rispetto alla guadagni. Invece di dire al vostro pubblico ciò che guadagneranno dal tuo prodotto o servizio, la ricerca dimostra che le persone sono più fortemente convinto, se mostrare loro ciò che essi perdono nel non adottare il la tua idea. Nel 2003, Oldsmbile incrementato le vendite anche con la società investe meno in pubblicità e progettazione di nuovi miglioramenti. Come? General Motors ha deciso di sospendere la produzione a causa di scarse vendite. Come risultato, la gente cominciò cercare l'auto ancora di più, perché le notizie che lui non è più disponibile. I clienti non vogliono perdere il modello.
5. Far sentire le persone che stanno già assumendo per raggiungere l'obiettivo. Un autolavaggio ha raddoppiato il numero di clienti a cambiare la loro offerta di "comprare e guadagnare un 8 lava" a comprare "10 lavaggi, una vittoria e noi vi credito due ".

Nel libro, gli autori mostrano che la persuasione è una scienza e che possono essere apprese. Non è una capacità che pochi sono nati. La ricerca ha generato un insieme di regole, dove si può imparare a essere più etico ed efficiente in persuasione.

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Sono sicuro che imparerò molto su di te e più consapevolmente usare questa abilità.

Fonte: American Express Open Forum .

- Lao-Tse .

Pedrinho (nidi potevano essere) viene a lavorare. Aprite la porta, rimuovendo le cuffie del tuo iPod, saluta tutti e va al computer. Date un'occhiata alla vostra e-mail e Facebook, collegare l'account di Twitter, visitare alcuni siti di interesse, risponde a una buona giornata su MSN. Solo per vedere se c'era qualcosa di nuovo, perché stavo facendo tutto sullo smartphone.

Guida di questa nuova generazione, rappresentata da Pedrinho (o nidi), che è in arrivo sul mercato è una sfida. In realtà, antica sfida, perché sappiamo che l'attuale generazione sempre criticare il successore. La cosiddetta generazione Y (nati dopo il 1980) è nato collegato, cresciuto con l'accesso a una tecnologia molto avanzata. Essi sono criticati per essere dispersa, leggermente impegnata, dubbiosi e fannulloni. Ma dal momento che corrispondono al 20% delle posizioni di leadership nei principali società brasiliane.

Si possono fare diverse cose contemporaneamente, ricevendo il multitasks nickname. Vogliono e come lavorare, ma il lavoro non è la tua vita. I bambini di Generazione X, che dava la priorità del lavoro in relazione a familiari e amici, non voglio ripetere l'esempio che avevano in casa.

E 'stato creato e nutrito da molti stimoli. Partecipare a molti eventi culturali e grandi spettacoli. Il gioco ha una presenza costante nella loro routine.

Allo stesso tempo, stanno avendo un carriera più veloci rispetto alla generazione precedente, impiegano più tempo a lasciare la casa dei genitori. Vogliono auto-realizzazione, ma anelano per l'indipendenza.

A loro piace lavorare in gruppo, valorizzando più rispetto alla generazione X. Essi sono sviluppati per l'interazione collaborativa sui blog, esprimendo la sua opinione spesso.

In questo contesto, hanno bisogno di leadership che sta ispirando, legittima ed etica. E 'necessario essere stimolato continuamente e costantemente. Come buona conversazione e il leader ha bisogno di stimolare la chat. Vogliono imparare, ma piace insegnare.

Cosa si può fare? Ecco alcuni suggerimenti:

• Cercate di scoprire cosa come Pedrinho. Rimanete sintonizzati per i vostri gusti.
• Lo faccio scoprire che cosa si muove. Converse, vi aiuti a scoprire il vostro scopo di vita e vi aiuterà a realizzarlo, allineandolo con gli obiettivi personali dell'Unità.
• Esercizio di un rapporto di leadership più orizzontale, essendo facilmente accessibile. Ascoltatelo molto e dare un feedback continuo.
• Incoraggiarli a fare progetti della rete. Azioni o loyalty marketing in collaborazione con altre unità, per esempio, sono una buona scelta.
• Lasciare che le cose molto chiare. Generazione Y ha la stessa iniziativa di Generazione X.
• Imposta bene quale sia il ruolo di Pedrinho, che istituisce un modo pratico quali sono i suoi limiti, era nato con l'incapacità di percepire loro. In questo ambiente, egli si sentirà sicuro e supportato ad esercitare tutta la tua creatività.
• L'ansia è una costante nella vita di Pietro. Sempre dirgli come sono le loro prestazioni.

Osservando questi punti, Pedrinho (o nidi) può sfruttare al meglio te stesso e superiore ai 30 può esercitare una leadership più efficace. I tempi cambiano, possono essere turbolenta e incerta, ma che impara e si sforza di portare sempre bene affascinare. Questa è la chiave per avere risultati migliori. E anche di avere un buon rapporto di lavoro con Pedrinho (o dei nidi).

- Harry Truman , presidente 33 degli Stati Uniti.