- Napoleone Bonaparte

La persuasione è spesso lo strumento che fa la differenza nella vendita di un'idea, nello svolgimento di un progetto o semplicemente la convinzione che film la classe si vede nei film.

Il libro Yes! 50 modi scientificamente dimostrato di essere persuasiva (traduzione totalmente gratuito: Sì 50 modi scientificamente dimostrato di essere convincente), scritto dal dottor Noah Goldstein, Steve Martin e Robert Cialdini mostra come essere più efficienti in questa arte.

Su un volo per Londra, Steve condiviso con Guy Kawasaki i cinque migliori modi per essere convincente. Leggi qui sotto:

1. Siate i primi a dare. Gli studi dimostrano che ci sono più facilmente persuaso quando qualcuno ci offre qualcosa prima. Siamo più aperti per aiutare un collega di lavoro, quando ci ha aiutato in qualcosa prima. Siamo kinder sorrise quando l'altra persona.
2. Non offrono molte alternative. E 'il numero di prodotti o di opzioni di design, molte possibilità di contrastare. Molti finiscono opzioni di confusione e diminuire la volontà di fare o aderire a qualsiasi idea.
3. Argomentare contro il proprio interesse. La fiducia è un fatto fondamentale nella persuasione. Il modo più sicuro per essere inteso come una persona onesta di ammettere una debolezza po 'nella sua argomentazione, il prodotto o per affari prima di riportare il punto di forza.
4. Le perdite sono più convincenti rispetto ai guadagni. Invece di dire il vostro pubblico ciò che vogliono ottenere dal prodotto o servizio, la ricerca mostra che le persone sono più fortemente convinti se li mostrare ciò che perdono nel non adottare il la sua idea. Nel 2003, Oldsmbile aumento delle vendite, anche con l'azienda investe meno in pubblicità e progettazione di nuovi miglioramenti. Come? General Motors ha deciso di cessare la produzione a causa di scarse vendite. Come risultato, la gente ha iniziato a cercare l'auto ancora di più, perché le notizie che egli non sarebbe più disponibile. I clienti non vogliono perdere il modello.
5. Far sentire le persone stanno già prendendo per raggiungere l'obiettivo. Un autolavaggio ha raddoppiato il numero di clienti di cambiare la loro offerta di "comprare e guadagnare un 8 lavaggi" per comprare "10 lavaggi, una vittoria e vi attivo due ".

Nel libro, gli autori mostrano che la persuasione è una scienza e che può essere appresa. Non è una capacità che pochi sono nati. La ricerca ha generato una serie di regole, dove si può imparare ad essere un più etico ed efficiente in persuasione.

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Sono sicuro che imparerò molto su di te e più consapevolmente usare questa abilità.

Fonte: American Express Open Forum .

- Lao Tzu .

Pedrinho (Annie potrebbe essere) viene a lavorare. Aprire la porta togliendo le cuffie del tuo iPod, saluta tutti e va al tuo computer. Date un'occhiata alle vostre e-mail e Facebook, collegare l'account di Twitter, visitare alcuni siti di interesse, risponde a una buona giornata su MSN. Giusto per vedere se c'era qualcosa di nuovo, perché stavo facendo tutto sul tuo smartphone.

A guidare questa nuova generazione, rappresentata da Pedrinho (o nidi), che è in arrivo sul mercato è una sfida. In effetti, sfidare il vecchio, perché sappiamo che la generazione attuale si lamenta sempre che il successore. La cosiddetta Generazione Y (nati dopo il 1980) è nato collegato, per aver un maggiore accesso ad una tecnologia molto avanzata. Essi sono criticati per essere dispersi, leggermente impegnata, in discussione e sciolti. Ma hanno corrispondono al 20% delle posizioni di leadership in importanti aziende brasiliane.

Si possono fare diverse cose contemporaneamente, ricevere i multitasks nickname. Vogliono e piace lavorare, ma il lavoro non è la tua vita. Children of X Generation, che dava la priorità del lavoro in relazione alla famiglia e agli amici, non voglio ripetere l'esempio che avevano in casa.

E 'stato creato e nutrito da molti stimoli. Assistere eventi culturali e molti grandi spettacoli. Il gioco ha una presenza costante nella loro routine.

Allo stesso tempo, stanno avendo una scaletta di carriera più veloci rispetto alla generazione precedente, impiegano più tempo per lasciare la casa dei genitori. Vogliono auto-realizzazione, ma anelano per l'indipendenza.

A loro piace lavorare come una squadra, valorizzando più rispetto alla generazione X. Sono di tipo collaborativo in quanto si è evoluta l'interazione sui blog, esprimere la propria opinione spesso.

In questo contesto, hanno bisogno di una leadership che è fonte di ispirazione, legittimo ed etico. E 'necessario essere stimolata in una costante ed uniforme. Come buona conversazione e il leader deve stimolare la chat. Vogliono imparare, ma piace insegnare.

Cosa si può fare? Ecco alcuni suggerimenti:

• Cercate di scoprire cosa piace Pedrinho. Restate sintonizzati per i vostri gusti.
• Lo faccio scoprire cosa si muove. Parla molto, vi aiuta a scoprire il vostro scopo di vita e di aiutarlo a realizzare, allineandolo con gli obiettivi personali dell'Unità.
• Esercizio di un rapporto di leadership più orizzontale, ed è facilmente accessibile. Ascolta molto e dare un feedback costante.
• Incoraggiarlo a fare progetti in rete. Attività di marketing e di fidelizzazione in collaborazione con altre unità, per esempio, sono una buona scelta.
• Lasciare che le cose molto chiare. Generazione Y ha la stessa iniziativa della Generazione X.
• Impostare bene quale sia il ruolo di Pedrinho, che istituisce un modo pratico quali sono i suoi limiti, è nato con l'incapacità di percepire loro. In questo ambiente, egli si sentirà più sicuro e sostegno per esercitare la loro creatività.
• L'ansia è una costante nella vita di Pedro. Sempre dirgli come è la sua performance.

Osservando questi punti, Pedrinho (o nidi) può fare la maggior parte di voi stessi e sopra i 30 possono esercitare una leadership più efficace. I tempi cambiano, può diventare turbolento e insicuro, ma che impara e si sforza di guidare e sempre affascina. Questa è la chiave per avere risultati migliori. E anche per avere un buon rapporto di lavoro con Pedrinho (o dei nidi).

- Harry Truman , presidente 33 degli Stati Uniti.