- Napoleone Bonaparte

La persuasione è spesso lo strumento che fa la differenza nella vendita di un'idea, nello svolgimento di un progetto o semplicemente la convinzione che film la classe si vede nei film.

Il libro Yes! 50 modi scientificamente dimostrato di essere persuasiva (traduzione totalmente gratuito: Sì 50 modi scientificamente dimostrato di essere convincente), scritto dal dottor Noah Goldstein, Steve Martin e Robert Cialdini mostra come essere più efficienti in questa arte.

Su un volo per Londra, Steve condiviso con Guy Kawasaki i cinque migliori modi per essere convincente. Leggi qui sotto:

1. Siate i primi a dare. Gli studi dimostrano che ci sono più facilmente persuaso quando qualcuno ci offre qualcosa prima. Siamo più aperti per aiutare un collega di lavoro, quando ci ha aiutato in qualcosa prima. Siamo kinder sorrise quando l'altra persona.
2. Non offrono molte alternative. È il numero di prodotti o opzioni di progetti, molte possibilità in panca. Molti finiscono opzioni di confusione e diminuire la volontà di fare o aderire a qualsiasi idea.
3. Argomentare contro il proprio interesse. La fiducia è un fatto fondamentale nella persuasione. Il modo più sicuro per essere inteso come una persona onesta di ammettere una debolezza po 'nella sua argomentazione, il prodotto o per affari prima di riportare il punto di forza.
4. Le perdite sono più convincenti rispetto ai guadagni. Invece di dire il vostro pubblico ciò che vogliono ottenere dal prodotto o servizio, la ricerca mostra che le persone sono più fortemente convinti se li mostrare ciò che perdono nel non adottare il la sua idea. Nel 2003, Oldsmbile aumento delle vendite, anche con l'azienda investe meno in pubblicità e progettazione di nuovi miglioramenti. Come? General Motors ha deciso di cessare la produzione a causa di scarse vendite. Come risultato, la gente ha iniziato a cercare l'auto ancora di più, perché le notizie che egli non sarebbe più disponibile. I clienti non vogliono perdere il modello.
5. Far sentire le persone stanno già prendendo per raggiungere l'obiettivo. Un autolavaggio ha raddoppiato il numero di clienti di cambiare la loro offerta di "comprare e guadagnare un 8 lavaggi" per comprare "10 lavaggi, una vittoria e vi attivo due ".

Nel libro, gli autori mostrano che la persuasione è una scienza e che può essere appresa. Non è una capacità che pochi sono nati. La ricerca ha generato una serie di regole, dove si può imparare ad essere un più etico ed efficiente in persuasione.

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Sono sicuro che imparerò molto su di te e più consapevolmente usare questa abilità.

Fonte: American Express Open Forum .

Pedrinho (Annie potrebbe essere) viene a lavorare. Aprire la porta togliendo le cuffie del tuo iPod, saluta tutti e va al tuo computer. Date un'occhiata alle vostre e-mail e Facebook, collegare l'account di Twitter, visitare alcuni siti di interesse, risponde a una buona giornata su MSN. Giusto per vedere se c'era qualcosa di nuovo, perché stavo facendo tutto sul tuo smartphone.

A guidare questa nuova generazione, rappresentata da Pedrinho (o nidi), che è in arrivo sul mercato è una sfida. In effetti, sfidare il vecchio, perché sappiamo che la generazione attuale si lamenta sempre che il successore. La cosiddetta Generazione Y (nati dopo il 1980) è nato collegato, per aver un maggiore accesso ad una tecnologia molto avanzata. Essi sono criticati per essere dispersi, leggermente impegnata, in discussione e sciolti. Ma hanno corrispondono al 20% delle posizioni di leadership in importanti aziende brasiliane.

Si possono fare diverse cose contemporaneamente, ricevere i multitasks nickname. Vogliono e piace lavorare, ma il lavoro non è la tua vita. Children of X Generation, che dava la priorità del lavoro in relazione alla famiglia e agli amici, non voglio ripetere l'esempio che avevano in casa.

E 'stato creato e nutrito da molti stimoli. Partecipa a numerose manifestazioni culturali e spettacoli grandi. Il gioco ha una presenza costante nella loro routine.

Allo stesso tempo, stanno avendo una scaletta di carriera più veloci rispetto alla generazione precedente, impiegano più tempo per lasciare la casa dei genitori. Vogliono auto-realizzazione, ma anelano per l'indipendenza.

A loro piace lavorare come una squadra, valorizzando più rispetto alla generazione X. Sono di tipo collaborativo in quanto si è evoluta l'interazione sui blog, esprimere la propria opinione spesso.

In questo contesto, hanno bisogno di una leadership che è fonte di ispirazione, legittimo ed etico. È necessario che sono stimolati costantemente e coerente. Come buona conversazione e il leader deve stimolare la chat. Vogliono imparare, ma piace insegnare.

Cosa si può fare? Ecco alcuni suggerimenti:

• Cercate di scoprire cosa piace Pedrinho. Restate sintonizzati per i vostri gusti.
• Lo faccio scoprire cosa si muove. Parla molto, vi aiuta a scoprire il vostro scopo di vita e di aiutarlo a realizzare, allineandolo con gli obiettivi personali dell'Unità.
• Esercizio di un rapporto leadership più orizzontale, ed è facilmente accessibile. Ascolta molto e dare un feedback costante.
• Incoraggiarlo a fare progetti in rete. Attività di marketing e di fidelizzazione in collaborazione con altre unità, per esempio, sono una buona scelta.
• Lasciare che le cose molto chiare. Generazione Y ha la stessa iniziativa della Generazione X.
• Impostare bene quale sia il ruolo di Pedrinho, che istituisce un modo pratico quali sono i suoi limiti, è nato con l'incapacità di percepire loro. In questo ambiente, egli si sentirà più sicuro e sostegno per esercitare la loro creatività.
• L'ansia è una costante nella vita di Pedro. Sempre dirgli come è la sua performance.

Osservando questi punti, Pedrinho (o nidi) può fare la maggior parte di voi stessi e sopra i 30 possono esercitare una leadership più efficace. I tempi cambiano, può diventare turbolento e insicuro, ma che impara e si sforza di guidare e sempre affascina. Questa è la chiave per avere risultati migliori. E anche per avere un buon rapporto di lavoro con Pedrinho (o dei nidi).

- Harry Truman , presidente 33 degli Stati Uniti.

Chi si risente e si batte per tutto e niente, è portatore di un complesso di inferiorità. DeRose

Sono appena tornato da una stagione di sei settimane a New York. Una delle cose che mi hanno impressionato di più è che la gente chiedere il permesso, deculpas e dire grazie per tutto, ma per tutto.

Vicino dove ho soggiornato (il luogo in cui mi sentivo così bene che ha chiamato a casa), vi era 24 sono andato a fare acquisti per piccoli acquisti. Come la stagione natalizia si stava avvicinando, hanno cominciato a vendere gli alberi da decorare, che ci sono naturali. Sono stati esposti all'esterno, occupando una parte del marciapiede, che limita il passaggio di una persona e mezzo di tempo.

Empire State Building visto dal Top of the Rock. Foto: Nilzo Andrade Jr.

Ogni volta che qualcuno ha condiviso con me il giro stretto, si scusò. Non mi hanno toccato o fatto nulla per giustificare la richiesta. Era sconvolto perché, in un certo senso, il percorso libero di un altro. Se stessimo parlando in strada, occupando il marciapiede, e qualcuno deve andare in mezzo, chiese il permesso o scuse. Se fossi tornato indietro e qualcuno aveva bloccato la strada (!), Apologize di nuovo. Se qualcuno ha bisogno di avere il loro carico mentre la ricerca di qualcosa al supermercato, chiese il permesso. E la più bella, senza essere servile. Tutti vincendo con equilibrio e gentile.

Oggi sono andato al mercato vicino a casa mia a Curitiba. Io vivo in un quartiere molto bene, il che significa che le persone che frequentano questo tipo di stabilimento sono di buon livello culturale. Gli habitué mi ha spinto, tagliare la parte anteriore e bloccato il passaggio. Tu sai quante scuse, e vi ringrazio di licenza? No. Mancanza di educazione? No, sono individui che hanno avuto accesso a buone scuole.

Quando ho letto un articolo DeRose oggi , è venuto un insight. Noi brasiliani hanno un complesso di inferiorità. Egli ci impedisce di essere lucido. Egli ci rende aggressivo e insolente quando si cammina sul marciapiede, occupando luoghi comuni e anche durante la guida. Siamo stati colonizzati e ancora non sono sbarazzati di questo sentimento. Per noi, scusa, e grazie di licenza è un atto di inginocchiarsi. Siamo inferiori a essere gentile con la gente.

Naturalmente ci sono eccezioni, si potrebbe pensare. Ma sarebbe bello se l'eccezione è stata il contrario?

Siamo in un momento storico nella nostra proiezione politica ed economica ci sta portando al livello di un notevole risparmio. Il prossimo anno, contribuiremo ad aumentare la crescita media del PIL mondiale. Gli studi dimostrano che siamo una terza economia mondiale nel 2050. Sarà così bello se possiamo essere tutto ciò che il mondo usando le parole ti ringrazio, mi scusi e mi scusi.

Mi scusi, ora mi mangio il riso e fagioli con le patatine fritte . Dopo tutto, io amo questo paese.

Nel 1513, la città di Firenze, in Italia, è stato pubblicato un libro molto influente. Questo lavoro attraversato i secoli e continua ancora oggi. Si chiama Il, Principe di Machiavelli. Lungi dall'essere la distorsione generata dal nome dell'autore, può assumere molte lezioni pratiche per la nostra vita.

A quel tempo, Lorenzo ha chiesto il suo segretario, Machiavelli, che scrisse un trattato che è stato descritto conoscenza delle azioni degli uomini grandi. Il contenuto solo influenzando i nuovi paradigmi di attività politica da allora. Ampliare l'orizzonte, siamo in grado di applicare le conoscenze nel nostro giorno per giorno. Ogni leader, se non avete letto, si finisce per leggere questo libro.

Machiavelli cita che per una persona di successo, avete bisogno di tre cose:. Virtù, fortuna e Virtu Occasione è la qualità dell'uomo che gli permette di eseguire grandi opere e azioni. Possiamo anche comprendere come il potere umano di apportare modifiche e gare su pista. E 'la motivazione interiore, la forza di volontà che induce gli uomini, singolarmente o in gruppi, fortuna faccia. Si è percepito come casuale, il corso della storia, un destino cieco, fatalismo, necessità naturale.

Virtù e fortuna sono come due poli tra i quali si svolge il nostro destino da condividere. L'uomo d'azione sarà il ponte che mediano virtù e fortuna. Quando cominciamo un progetto, la metà delle azioni della leader è fortuna determinda e mezzo da Virtù. La modifica proposta del Machiavelli è che l'equilibrio a favore della Virtù. Gli atti e le cose cominciano ad accadere.

Interrompere questo equilibrio richiede di osare di più che prudente. Dobbiamo liberarci delle nostre paure e credenze che impediscono l'azione. In questo modo, sarete più attenti e non lasciare Occasione di fuga, il legame tra ricchezza e virtù.

La chiave della fortuna sta nella possibilità (Occasione). Machiavelli cita: "Guardando alla sua vita e le sue opere, si vede che non doveva (uomini di grandi opere) alla fortuna, a meno che l'opportunità. Senza questa possibilità, i loro valori non sono stati recuperati, senza che questi, l'occasione sarebbe stata vana. "

Pensate a questo concetto. Agire. Farlo accadere. Le opportunità ci sono e solo quando sai dove stai andando diverrà chiaro.

Quando ero un bambino, ha osservato che alcuni colleghi stavano andando bene e non altri, tanto nei voti scolastici. Nel bambino puro, ho capito perché: uno è che si sono adattate al sistema e non altri. Ero sicuro che coloro che hanno preso le note basse non erano stupidi, dopo tutto quello che ho vissuto con loro al di là delle mura della scuola primaria. Ma la grande domanda che rimane è: come un bambino potrebbe vederlo e gli adulti che hanno dato lezioni e corsi l'ente non? Perché vi era genuina preoccupazione ad avviare un'azione per rendere la scuola interessante per tutti, in modo che tutto sarebbe andato bene?

Quando dico vai e non intendo solo buoni voti, ma soprattutto la generazione di conoscenza applicata alla vita. Sì, perché abbiamo imparato tutto a scuola, a meno di vivere. Nessuno ci insegna a vivere. Impariamo a passi da gigante, con un susseguirsi di errori che le persone più intelligenti non provare a ripetere. Ma come cambiare?

Ho imparato questo breve lezione di Sir Ken Robinson su TED Talks pochi giorni fa. Persona molto intelligente e un umorismo molto inglese che mi piace (perché d'animo denota scarso sviluppo delle sinapsi), che punti alla coltivazione della creatività come una presa di corrente. E ho trovato molto interessante quando dice che tutti i bambini sono degli artisti nati, ma scompare molto più tardi l'età adulta.

Che mondo lasciamo se non si prendono sul serio l'educazione?

Espansione della coscienza? Semplice fermare l'instabilità della coscienza? Iperfunzionante del lato destro del cervello?

Qualunque sia la risposta, l'esempio è illuminante.

Un grammo di lealtà vale una libbra di intelligenza, Elbert Hubbard

Questo è un primo esempio di atteggiamento ad una sfida che io conosca. La storia o una storia ampiamente riportato fin dal XIX secolo, ci spinge ad agire, dalla verità all'azione. Spero che ti piace!

Tempo a leggere questo post: 10 min.

Sotto, il testo di Elbert Hubbard, 1899:

In tutto questo cubano, un uomo si erge sull'orizzonte della mia memoria come Marte al perielio. Quando scoppiò la guerra tra Spagna e Stati Uniti, quello che contava per loro era di comunicare rapidamente con il leader degli insorti, Garcia, noti per essere in una fortezza entro l'interno di Cuba, ma nessuno poteva specificare esattamente dove. Era impossibile comunicare con lui via mail o telegrafo. Tuttavia, il presidente ha dovuto cercare di assicurarsi la sua collaborazione, e che appena possibile. Cosa fare?

Qualcuno ha ricordato il Presidente: "C'è un uomo di nome Rowan, e se qualcuno è in grado di trovare Garcia, Rowan deve essere."

Rowan è stato portato davanti al presidente, il quale gli affidò una lettera con il compito di fornire a Garcia. Di come questo uomo, Rowan prese la lettera, metterla in un involucro impermeabile, legato sul petto, e dopo quattro giorni, saltò in una barca senza un mazzo, a tarda notte, sulle coste di Cuba, come immersa nel deserto, così dopo tre settimane, emergendo sull'altro lato dell'isola, dopo aver attraversato un paese ostile a piedi e consegnare la lettera a Garcia - sono cose che non vengono a raccontare l'evento in dettaglio qui. Il punto che vorrei fare è questa: Rowan McKinley diede una lettera da consegnare a Garcia, Rowan prese la lettera e non si chiedono: "Dov'è?".

Osanna! Ecco un uomo la cui forma deve essere fuse in bronzo imperituro e la statua posta in ogni scuola del paese. Non è sapienza libresca che i giovani hanno bisogno, né le istruzioni su questo o quello. Preciso, sì, un indurimento delle vertebre, al fine di mostrarsi orgogliosi nell'esercizio di un ufficio, di agire con diligenza, per fare il trucco, perché, in breve, portare un messaggio a Garcia.

Generale Garcia non è più di questo mondo, ma ci sono altri Garcia. Nessun uomo che si è impegnato a portare avanti un business in cui era necessario l'aiuto di molte mani, sono stati risparmiati momenti di disperazione reale l'idiozia di molti uomini, rispetto alla incapacità o mancanza di volontà di concentrare la mente una certa cosa, e lo fanno.

Assistenza irregolare, sciocca disattenzione, l'indifferenza di lavoro fastidioso e sciatta sembrano la regola. Nessun uomo può essere veramente efficace se non ricorrere a tutti i mezzi a loro disposizione sia della forza o di corruzione, di costringere gli altri ad aiutarlo, a meno che Dio Onnipotente, nella Sua grande misericordia, fare un miracolo inviando lui un aiuto come un angelo di luce.

Caro lettore, si può anche fare il test. Siete seduti nel vostro ufficio, circondato da una mezza dozzina di dipendenti. Ebbene, uno di loro chiama e gli chiede: "Si prega di essere così gentile da verificare l'enciclopedia e mi fanno una breve descrizione della vita di Correggio."

Darà il caso, il lavoratore ha detto tranquillamente: "Sì, Signore" ed eseguire ciò che è richiesto?

Non è così! Si guarderà perplesso e di lato per fare una o più delle seguenti domande:

Chi è?

Cosa enciclopedia?

Dov'è l'enciclopedia? Sono stato assunto per questo caso?

Non vuoi dire Bismarck?

E se Carlos ha fatto?

È morto?

C'è fretta?

Non è meglio che porto il libro a te stesso per trovare ciò che si vuole?

Cosa vuoi sapere?

E scommetto dieci a uno che, dopo tu hai risposto alle domande, e ha spiegato come trovare i dati richiesti e perché ne hai bisogno, il dipendente chiederà un compagno che lo aiuterà a trovare Garcia e poi tornare a dirvi che questo uomo non esiste. Naturalmente, potrei perdere la scommessa, ma secondo la legge delle medie, proprio nel gioco. Ora, se sei saggio, non ti danno il tempo di spiegare al tuo "assistente" che Correggio è scritto in "C" e non "K", ma limitare dirai dolcemente, disegnare il sorriso migliore. "Va bene, non preoccupatevi", e ha detto che, ascesa e tu procurarás te stesso. E questa incapacità di azione indipendente, questa inettitudine morale, la nullità del testamento, la disposizione di questa atrofia è diligentemente al campo e ad agire - vanno le cose di nuovo ad un futuro così remoto l'avvento del socialismo puro. Se gli uomini non prendono l'iniziativa di agire per proprio conto, faranno quando il risultato dei vostri sforzi ridondare a beneficio di tutti? Per ora sembra che gli uomini devono ancora essere feitorados. Che cosa mantiene frequentemente utilizzati al loro posto e lo fa funzionare è la paura di non farlo, essere respinto alla fine del mese. Annuncia bisogno di uno stenografo, e nove su dieci candidati per il posto vacante non sa di ortografia o nessun punteggio - e, per di più, pensano che non hanno bisogno di sapere.

Può uno così scrivere una lettera a Garcia?

- Si vede che ragioniere, mi ha detto il capo di una grande fabbrica.

- Sì, avete?

- Si tratta di un ottimo contabile. Tuttavia, se li invio, prendere nota, forse a rilasciare la soddisfazione della Commissione, ma potrebbe anche essere che il percorso è entrato in due o tre case di bevande, e quando è arrivato a destinazione, non si ricordava più l'incarico dato a lui.

E 'possibile fidarsi di un uomo di consegnare una lettera a Garcia?

Ultimamente abbiamo sentito un sacco di espressioni sentimentali che esprimono simpatia per i poveri esseri che faticano da sole a sole, con la sfortunata disoccupati in cerca di lavoro onesto, e tutto questo quasi sempre cucita con un sacco di parole difficili da uomini che sono in Power.

Nulla è detto circa il datore di lavoro che invecchia prima del tempo, nel vano tentativo di indurre disgusto eterna e il malcontento di lavorare con coscienza, non si dice nulla della sua domanda lunga e paziente per il personale, che però, spesso fa altro che "uccidere tempo ", non appena si allontana. Non c'è azienda che non è despendindo staff si dimostra incapace di occuparsi dei loro interessi in modo da sostituirlo con qualcosa di più apt. E questo processo di selezione per eliminazione è costantemente operando in tempi avversi, l'unica differenza è che quando i tempi sono cattivi e il lavoro scarseggia, la selezione è fatta più sottile, mettendo per sempre, l'incompetente e inutile. E 'la legge della sopravvivenza del più adatto. Ogni datore di lavoro, nel proprio interesse, solo di risparmiare i migliori - quelli che possono portare un messaggio a Garcia.

Conosco un uomo di competenze molto brillanti, ma senza la fibra bisogno per gestire la propria attività e che, in aggiunta diventa completamente inutile a chiunque altro a causa del sospetto folle che tiene costantemente che il suo datore di lavoro è opprime, o l'intenzione di opprimerlo. Impossibile inviare, non tollera a chiunque di inviare. Se si fosse affidato un messaggio a Garcia, la sua risposta è probabilmente: "Prendete voi stessi."

Oggi l'uomo si aggira per le strade vagano in cerca di lavoro in quasi miseria petizione. Tuttavia, chiunque sa che permetto di darti lavoro perché è la personificazione dello spirito di malcontento e risposta. Refrattario a qualsiasi consiglio o ammonizione, l'unica cosa in grado di produrre un qualche effetto su di lui sarebbe stato dato un bel calcio con la punta di uno stivale di numero 42, suola spessa e beccuccio.

Lo so, senza dubbio, che un individuo come questo moralmente deformata non è meno degna di compassione che uno storpio fisico. Tuttavia, questa dimostrazione di compassione, vertamos anche una lacrima di uomini che si sforzano di compiere una grande impresa, il cui orario di lavoro non sono limitati dal suono del fischietto, e di cui i capelli prematuramente imbiancati sono in costante lotta in cui sono stati commessi contro l'indifferenza sprezzante contro la stupidità crassa e l'ingratitudine atroce, solo quelli che, senza il suo spirito imprenditoriale, avrebbe camminato affamati e senza casa.

Dar sarà il caso che ho dipinto la situazione in colori troppo caricata? Forse sì, ma quando tutti sono lieto di lanciare divagazioni vuole una parola di simpatia per l'uomo che stampa su una impresa di successo, l'uomo che, nonostante un sacco di ostacoli, possono dirigere e coordinare gli sforzi degli altri e che dopo il trionfo, magari controllare che non rosica, nulla, se non la loro mera sussistenza.

Inoltre ho portato secchi pranzo e ha lavorato come operaio, come ho anche avuto boss. Sci in modo che qualsiasi cosa è vera di entrambe le parti.

C'è l'eccellenza nella povertà di per sé, stracci non servono come raccomandazione. Non tutti i boss sono avidi e tiranni, così come non tutti gli uomini poveri sono virtuosi.

Tutte le mie simpatie appartengono a chi lavora con coscienza, se il datore di lavoro oppure no. E l'uomo che, da affidare con una lettera per Garcia, prende tranquillamente la missiva, senza fare domande stupide, e senza l'intenzione nascosta di gettarla nel fango per trovare la prima, o prendere qualsiasi altro fatto diverso da dare il destinatario, quest'uomo viene mai "licenziato", né deve dichiararsi in sciopero per, costringendo un aumento di stipendio.

Civilization ricerca ansiosa, con insistenza, l'uomo queste condizioni. Tutto ciò che un uomo a chiedere, vi sarà concessione. Si è voluto in ogni città, ogni villaggio, ogni borgo, in ogni ufficio, ogni negozio, ogni negozio, fabbrica o vendita. Il grido del mondo più o meno lo riassume: Ci vuole e ha bisogno con urgenza di un uomo che potrebbe portare un messaggio a Garcia.

Divertimento e leggere la lettera da parte dell'autore, scritta nel 1 dicembre 1913, sull'impatto della sua scrittura, che al momento della creazione ha avuto poca finzione:

Questo po 'letterario, un messaggio a Garcia, ho scritto una sera dopo cena in un'ora. E 'stato 22 Febbraio 1899, compleanno di Washington, e il numero della nostra rivista di marzo "filisteo", stava per entrare la stampa. Mi sono trovato in vena di scrivere, e l'articolo nasce spontanea dal mio cuore, scritta, come, dopo una giornata di faticoso, durante il quale alcuni residenti avevano cercato di convincere un riluttante o, essi devono lasciare lo stato comatoso in cui compraziam, cercando di infondere in loro radioattività.

L'idea originale, tuttavia, venne da me da un argomento poco Bert ventilata da mio figlio quando andiamo per il caffè, quando ha cercato di sostenere Rowan è stato il vero eroe della guerra cubana. Rowan ha cominciato a camminare da solo e fatto la cosa - portato il messaggio a Garcia. Che scintilla, l'idea ha preso possesso della mia mente. Sì, ho detto a me stesso, il ragazzo è giusto, l'eroe è colui che fa il lavoro che porta il messaggio a Garcia.

Mi alzai dal tavolo e ha scritto "Un messaggio a Garcia" in una sola seduta. Comunque ho chiamato così poca importanza a questo articolo, che è stato anche pubblicato sulla rivista senza un titolo. Poco dopo la questione ha lasciato la stampa, ha cominciato a richieste gregge di copie supplementari del numero di marzo della "filisteo": una dozzina, cinquanta, cento, e quando l'azienda Novità americano ha ordinato un migliaio, ho chiesto a uno dei miei dipendenti che l'articolo ha sollevato la polvere cosmica.

- Questo Garcia - lui mi ha risposto.

Il giorno dopo arrivò un telegramma da George H. Daniels, la ferrovia centrale di New York, dicendo: "Dare prezzo di centomila copie del articolo su Rowan, la forma pamphlet, con gli annunci sul retro della ferrovia. Anche dire per quanto tempo può offrire. "

Ho risposto dando dei prezzi, e ha dichiarato potremmo fornire gli opuscoli in due anni. Le nostre strutture sono piccole e centomila opuscoli sembrava a noi un impegno terribile.

Il risultato è stato che ho autorizzato il signor Daniels a riprodurre l'articolo a suo piacimento. Lo ha fatto poi in forma di volantini e le ha distribuite a profusione in modo tale che, due o tre edizioni di mezzo milioni di unità vendute in fretta. Inoltre, l'articolo è stato ristampato in oltre 200 riviste e giornali. È stato tradotto, per così dire, in tutte le lingue parlate.

E 'successo che proprio quando il signor Daniels stava facendo la distribuzione del Messaggio a Garcia, il principe Hilakoff, direttore delle Ferrovie russe, che in questo Paese. Egli è stato ospite della Ferrovia Centrale di New York, viaggiando in tutto il paese, a seguito di Mr. Daniels. Il principe ha visto la brochure, che lo interessava di più per essere se stesso Mr. Daniels, che stava distribuendo in tanta abbondanza, che correttamente per qualsiasi altra ragione.

In ogni caso, quando il principe tornò in patria ha dovuto tradurre il libretto in russo e fornire una copia a ciascun dipendente della ferrovia in Russia. Il fu presto imitato da altri paesi, l'articolo è andato dalla Russia alla Germania, Francia, Turchia, Hindustan e Cina. Durante la guerra tra Russia e Giappone, è stata consegnata una copia del "Messaggio a Garcia" ogni soldato russo che è andato al fronte.

I giapponesi, trovare i libretti in possesso dei prigionieri russi, ha concluso che egli dovrebbe essere una buona cosa, e non tarda a versarlo in giapponese. Con ordinanza del Mikado una copia è stata data a ciascun dipendente, civile o militare, il governo giapponese.

Per oltre quaranta milioni di copie di "A Message to Garcia" sono state stampate, che è senza dubbio il più diffuso mai raggiunto da un'opera letteraria durante la vita dell'autore, grazie ad una serie di incidenti fortunati.

Vale la pena leggere i libri di Gladwell.

Qual è la chiave del successo? Be ', naturalmente, abbiamo bisogno di definire ciò che è successo, ultimamente soggetto che ha generato diverse interpretazioni. Ma per semplicità, noi lo comprendiamo come ciò che si innamorò il pubblico in generale, ciò che è popolare. Così, le sinfonie di Mozart, le canzoni dei Beatles e Bill Gates finestre servire come un buon esempio di ciò che è pop.

Ho letto di recente Outliers - Serie Off di Malcolm Gladwell . Il libro illustra come alcune persone è riuscito a distinguersi, ad esempio, cosa hanno fatto per avere successo. E per questo, l'autore discute l'importanza della cultura, famiglia, amici, antenati di origine e ora di nascita come fattori nello svolgimento dei loro progetti. Ma il problema principale affrontato è stato di 10.000 ore, ricercato dagli studiosi.

Lei dice che per raggiungere l'eccellenza, è necessario disporre di un accumulo di 10.000 ore di pratica, il che equivarrebbe al 10 anni o 20h/semana 40h/semana in 5 anni. Tendiamo ad essere semplicistica nella nostra analisi, trovando che il successo e la genialità sono esclusivamente a causa di cali di creatività, ma sembra che il riconoscimento ha più a che fare con il sudore che con una buona idea.

Gladwell cita l'esempio di Mozart , riconosciuto come un grande genio. Ha iniziato a comporre a circa 7 anni ed è vero che sappiamo che alcuni buoni pezzi scritti al tempo della sua adolescenza. Ma le grandi sinfonie sono state scritte dopo il 21, quando ha accumulato oltre 10.000 ore di formazione, composizioni e performance.

The Beatles, prima di scoppiare, sanguinamento dita giocano molto. Hanno dovuto vivere per più di 1.200 volte su invito del proprietario di un bar di Amburgo , in Germania, tra il 1960 e il 1964. Lennon e McCartney ammontano a più di 10 anni di composizioni insieme quando sono tornati in Inghilterra e scoppiò in tutto il mondo. Al momento, hanno giocato come nessun altro.

Gates ha avuto anche il suo momento di reticolo. Gladwell avuto l'opportunità di intervistarlo e lui raccontò una storia e stimolante. Al momento della sua adolescenza, Gates ha avuto l'opportunità di avere nella vostra scuola, un computer a disposizione per i programmi. Ricordate che questo era in, anni '70 momento storico in cui i computer erano rare. Così, ha trascorso ogni ora di programmazione possibile, anche sulla vostra vacanza. La possibilità di avere questo tempo la pratica, l'ispirazione generato da Steve Jobs e una visione imprenditoriale ha portato alla Microsoft e Windows.

A questo punto, sono sicuro che si sta calcolando il numero di ore che hai dedicato a quello che ti piace. Ricorda: per essere riconosciuto, avere disciplina, costanza e dedizione. Siate pronti per le opportunità perché questo è l'unico fattore di successo che si può dominare. Gli altri sembrano essere vittime.