La persuasione è spesso lo strumento che fa la differenza nella vendita di un'idea, nello svolgimento di un progetto o semplicemente la convinzione che film la classe si vede nei film.

Il libro Yes! 50 modi scientificamente dimostrato di essere persuasiva (traduzione totalmente gratuito: Sì 50 modi scientificamente dimostrato di essere convincente), scritto dal dottor Noah Goldstein, Steve Martin e Robert Cialdini mostra come essere più efficienti in questa arte.

Su un volo per Londra, Steve condiviso con Guy Kawasaki i cinque migliori modi per essere convincente. Leggi qui sotto:

1. Siate i primi a dare. Gli studi dimostrano che ci sono più facilmente persuaso quando qualcuno ci offre qualcosa prima. Siamo più aperti per aiutare un collega di lavoro, quando ci ha aiutato in qualcosa prima. Siamo kinder sorrise quando l'altra persona.
2. Non offrono molte alternative. È il numero di prodotti o opzioni di progetti, molte possibilità in panca. Molti finiscono opzioni di confusione e diminuire la volontà di fare o aderire a qualsiasi idea.
3. Argomentare contro il proprio interesse. La fiducia è un fatto fondamentale nella persuasione. Il modo più sicuro per essere inteso come una persona onesta di ammettere una debolezza po 'nella sua argomentazione, il prodotto o per affari prima di riportare il punto di forza.
4. Le perdite sono più convincenti rispetto ai guadagni. Invece di dire il vostro pubblico ciò che vogliono ottenere dal prodotto o servizio, la ricerca mostra che le persone sono più fortemente convinti se li mostrare ciò che perdono nel non adottare il la sua idea. Nel 2003, Oldsmbile aumento delle vendite, anche con l'azienda investe meno in pubblicità e progettazione di nuovi miglioramenti. Come? General Motors ha deciso di cessare la produzione a causa di scarse vendite. Come risultato, la gente ha iniziato a cercare l'auto ancora di più, perché le notizie che egli non sarebbe più disponibile. I clienti non vogliono perdere il modello.
5. Far sentire le persone stanno già prendendo per raggiungere l'obiettivo. Un autolavaggio ha raddoppiato il numero di clienti di cambiare la loro offerta di "comprare e guadagnare un 8 lavaggi" per comprare "10 lavaggi, una vittoria e vi attivo due ".

Nel libro, gli autori mostrano che la persuasione è una scienza e che può essere appresa. Non è una capacità che pochi sono nati. La ricerca ha generato una serie di regole, dove si può imparare ad essere un più etico ed efficiente in persuasione.

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Sono sicuro che imparerò molto su di te e più consapevolmente usare questa abilità.

Fonte: American Express Open Forum .